黄章不是魅族的救世主

　　黄章不是魅族的救世主，黄章不仅没成为救世主，因为黄章，魅族的局面反而变得更糟。2499 元，当魅族 CMO 杨柘宣布魅族15的价格时，往常应声而起的掌声都有些犹豫。网友们直言，魅族 15 ——黄章从2017年2月回归就开始说的“梦想机”，定名为“魅族 15”也意为纪念魅族 15 周年——不值这个价钱。

　　2499 是一个竞争激烈的价位，小米 6 和荣耀 10都在争夺这一价位，而魅族15的配置已经落后于市场主流：当大家都用 18：9 的全面屏时，魅族15用的是16：9的上一代屏幕；大家原本其他它使用高通的旗舰处理芯片骁龙 845，但它用的只是骁龙 660。因此大家评论它是“2016 旗舰”。

　　“魅族以前都是领先行业半步一步的，但现在变成了迟行业半步一步。”一名魅族前员工表示。

　　甚至黄章自己也已经意识到这款手机不令人满意。一个月前，黄章在论坛发言，称魅族 15 只是小试牛刀，魅族 16 才是真正的梦想机，将在八月发布——这意味着魅族 15 的生命周期只有三四个月，是一款过渡产品。

　　魅族危机深重。今年年初，媒体报道魅族年初将裁员一千人；在魅族15发布之前，魅族总监张佳实名在微博 diss CMO 杨柘无法带领魅族走出困境，已经让魅族的困境公开化。

　　但大家还对魅族抱有一点希望，希望黄章的“梦想机”魅族 15 能力挽狂澜。但当这款手机发布后，连这点希望也几近破灭了。

　　一年前，黄章回归似乎给魅族带来了希望，但当这位一度被奉上神坛者实际操盘魅族一段时间后，无论是行业人士还是魅族内部人士表示，黄章不仅没成为救世主，因为黄章，魅族的局面反而变得更糟。

　　重振魅族？

　　2017 年 1 月开始，一辆奔驰 SL63AMG 便频繁出现在魅族公司门口。这是黄章的座驾，此前只是偶尔来公司。到了二月，黄章在生日这天发微博确认自己重新出山，打造梦想机。

　　黄章之所以出山，是因为当时的魅族已经面临严重困境。

　　2016年的魅族，一年开了12 场发布会，发布 14 款手机。这种“机海战术”让用户感到迷惑，也让魅族员工疲惫不堪。

　　“你们魅族前几年名声不是一般好，虽然销量不好但品质没的说啊 ，当年的 m8 也算是风靡一时啊，但是也没见像现在一样忘本阿，如今有资金了就想挣钱想疯了吧。”知乎上的一位魅族用户“风不止袭”直白地表达了自己的不满。

　　接连的发布会也急剧提升了魅族员工的工作量。“一年都不知道自己到底做了什么，发布会一场接着一场，有时候一周要同时准备两个发布会”，一名魅族发布会筹备参与者表示。

　　究其原因，是因为2016 年魅族转而改为利润优先的战略。2014至2015年时，魅族改制，一方面引入阿里融资、给大家分股权，另一方面改为销量优先的战略，同时极速扩张，从 2014 年时的 1700 余人增加到近 4000 人，开设智能音箱等手机之外的智能硬件产品，扩渠道和售后点。

　　2015 年，魅族出货量增加 350%，达到 2000 万，百度指数上，魅族在 2015 年时也和小米相差无几。但是，出货量增加，反而给魅族带来 3—5 亿的亏损。

　　这就是2016年魅族学习OPPO、vivo，搞机海战术造成一片混乱的背景。

　　魅族 FLyme 事业部总裁杨颜曾经告诉 36 氪，“竞争力没有达到一定的高度的时候，你必须依靠这样的换代来保持竞争力，这也是一个无奈的选择……为了保证量不掉下来”。

　　但即使牺牲了品牌价值，但魅族依然没能取得预期中的成绩。2016 年，魅族全年销量为 2200 万台，低于此前 2500 万台的预期。

　　这样的境况下，黄章又打算用一台梦想机来重塑魅族。他还保留着“朴素”的梦想，认为只要有一款好的产品，就能让魅族重新回到舞台中央。

　　黄章不擅长管理和营销，但对自己的产品能力格外自信。他曾说：“和老罗小米比炒作，我肯定输。要是比产品，我可以秒他们几条街。”在魅族起家的 MP3 时代，魅族便依靠产品能力打开局面。

　　重塑魅族的逻辑，是黄章在内部提到的三个期望：第一是“踏踏实实做产品，老老实实做营销”，第二是“公司要健康”，第三是“聚焦”。

　　“黄章想让魅族成为一个大厂，他骨子里还是很自信的。”魅族内部人士告诉 36 氪，“不过他可能觉得，不能依靠李楠来做这些事情。”

　　李楠在营销上很“不老实”，2014 年之后，魅族的营销策略被人概括为“骂小米”。在 2014 年的一次产品发布会前，魅族甚至在海报上用了“卡慢丑小米造”的文案。

　　在魅族内部，类似的营销策略也不无争议。有参与营销的魅族员工告诉 36 氪，在当时看来，贴身小米是性价比最高的营销策略，但他个人还是觉得“Low”。

　　这样的文案，自然不符合黄章的“梦想机”和“大厂”定位。黄章不再让李楠负责魅族的营销，回归后不久便引入华为老人潘一宽负责销售，潘一宽又介绍杨柘加入魅族，负责营销。杨柘先前负责华为的营销，帮助华为树立起高端商务形象，而黄章希望他能在魅族做到同样的事情。

　　魅族也随即开始架构调整。李楠和杨颜分管魅蓝和 Flyme 事业部，黄章则亲自负责魅族事业部，主导魅族及魅族高端品牌的相关业务。

　　与此同时，魅族开始裁撤手机之外的非核心业务。2017 年 3 月份，黄章回来不久，便开始了大规模裁员，魅族员工数从最高峰的近 4500 人，最终下降到了 3700 人——人数减少了约 18%。跟魅族手机没有关系的部门基本都做了裁员，包括智能硬件、软件和生态等正在培育中的部门无一幸免，2016 年新增的多条魅族产品线也被叫停。

　　一位魅族员工透露，当时自己觉得，这只是阵痛，魅族会迎来更好的未来。这位员工原本是“煤油”，因为喜欢魅族的产品而进入魅族工作，但 2014 年以来的魅族尽管发展迅速，但让他觉得“不舒服”，觉得不再是魅族。

　　黄章宣布归来的微博里，留言也大多表达期待。期待魅族不再使用联发科，也期待黄章带来更好的产品，期待“让梦想（MX）重新点燃吧”，也期待“干掉李楠这个毒瘤”。

　　即使一开始有些慌乱，但很快，魅族员工开始欢迎即将到来的新未来。有魅族内部人士告诉 36 氪，杨柘到来其实受到很多人欢迎，包括员工和“煤油”（魅族粉丝），甚至这次和杨柘大闹的张佳，最初也十分欢迎杨柘的到来，他们经常有私下的交流，有人质疑魅族 Pro 7 的宣传语时，张佳还出面和其他员工解释，而其他员工也在钉钉群里和杨柘频频互动。

　　“之前李楠待人比较严格，‘天下苦秦久矣’，而杨柘待人亲切，有君子的风度，员工还是很喜欢他的。”

　　黄章以激进的方式，用不到半年的时间，大幅调整了魅族，确保自己“梦想机”的理念能在公司得到贯彻。

　　当时看似美好的开始，如今回顾，正是分裂的开端。

　　魅蓝和魅族的分裂

　　在接连的调整里，李楠主管的魅蓝越来越边缘化。

　　魅蓝和魅族分开时候，一些部门直接被一分为二，根据员工的意愿，领导最终确定他们是前往五楼的魅族还是四楼的魅蓝，而跟随李楠“打过硬仗”一些人最终选择留在魅族，没有追随李楠。

　　“他也觉得李楠之前的那套打法有些问题，想跟着杨柘，做一些高级一些的事情。”一位与他们相识的魅族员工如此解释他当时的动机。

　　李楠被称作“呼吸都在营销的胖子”，2014 年之后，也是靠他的团队把魅族的声量带到顶峰，他碰瓷小米，碰瓷各种热点，甚至航母起航都要去主动找骂为手机做营销。

　　不论黄章还是白永祥都不擅长面对媒体，杨颜从最早亮相开始，身份便只是 Flyme 的负责人，这种情况下，李楠便成为魅族对外的代言人。他统领魅族的市场营销，同时也参与产品规划，并一手打造出魅蓝产品，让魅族出货量短时间内迅速增长。

　　魅族科技高级副总裁/魅蓝事业部总裁 李楠

　　但李楠却逐渐成为部分“煤油”眼里的“毒瘤”。在他们看来，李楠要对 2014 年之后“堕落”的魅族负责，2016 年的十几场演唱会一样的发布会之后，魅族几乎彻底告别高端形象。使用联发科处理器、各种“不入流”的营销方式、与高通的紧张关系等原本不应该被归咎为李楠的问题，都被推到李楠身上，

　　魅族架构调整之后，魅族的营销交给杨柘，李楠则只负责低价产品线魅蓝。最初，李楠并不承认这是“发配”，在接受采访时，他也经常说起自己的魅蓝未来的规划，称魅蓝不会只是低端机，未来也会尝试将价格上探到 2000 元以上。而且，李楠还计划让魅蓝有自己的 logo，也建设自己的销售渠道。

　　2017 年，在魅族 Pro 7 系列销量不佳的情况下，依靠魅蓝系列，魅族出货量依然保持在 2000 万以上，并保持盈利。今年 3 月，李楠主持发布了魅蓝 E3，这款手机使用骁龙 626 处理器，配有 5.99 英寸的 18：9 全面屏，6G 内存，是魅族一年多以来最有竞争力的产品。

　　这可能是李楠在魅族主导的最后一款手机。

　　一名前魅族人士表示，李楠是要用 E3 来证明自己的产品定义能力。

　　2017 年 12 月，魅族再次架构调整，李楠手中的业务只剩下魅蓝，而先前他负责配件、电商以及客服等业务都划归给了杨颜。几天后的魅蓝三周年直播里，李楠表示，“明年的魅蓝新品黄章会亲自设计。”魅蓝 E3 发布后，李楠接受采访时说，以后的魅蓝产品也会交给黄章。

　　魅蓝 E3 没成为预想中的爆款。黄亲弟弟黄质潘负责的供应链没有给魅蓝 E3 有效的支持，而且魅族事业部发布了同样配备骁龙 626 的手机 M15，供应链团队要优先保证魅族的需求，魅蓝的需求只能放在其次。而据 pingwest 报道，杨柘为了消化库存，强制要求经销商按 1：1 的比例提货魅蓝 E3 和魅族 Pro 7，这也影响了魅蓝 E3 在线下渠道的出货量。

　　最终，魅蓝 E3 这款有可能成为爆品的手机，只能一直处于缺货状态。

　　高配置、2000元售价的魅蓝E3，让原本应该高定位的魅族产品线非常尴尬。一个月后的现在，刚开的魅族15发布会上，还发了一款售价1699的魅族M15，这显然又在抢魅蓝的市场。

　　换句话说，魅族和魅蓝已经在相互打架。

　　华为系的失败

　　比起李楠，现在的杨柘更受黄章喜欢。

　　这不仅因为黄章需要杨柘来帮自己打造高端梦想机，也因为杨柘自己为人更加符合黄章的心意，与黄章本人更加投契。魅族内部员工告诉 36 氪，黄章喜欢佛学，在魅族唯一的主帖标题便是“我心中的佛祖”，而杨柘也喜欢谈论国学。同时，比起李楠和杨颜，杨柘更加守礼，知道做下属的本分。

　　“黄章一直觉得魅族是自己的公司，希望自己是魅族的中心，杨柘满足了黄章的心理需求。”一位曾在杨柘手下工作的魅族员工告诉 36 氪。

　　杨柘很快在公司站稳脚跟，市场营销部门也交给自己在 TCL 的旧部负责，并把魅族发布会的风格从“演唱会”变成“交响乐”。

　　魅族科技高级副总裁兼魅族公司总参谋 杨柘

　　但在魅族 Pro 7 失败后，魅族员工与杨柘等人的蜜月期也结束了。

　　在杨柘主导下，魅族 Pro 7 定位高端人群，要卖给“处长”。手机价格 2880 起，PRO 7 Plus 价格 3580 起。这一价格与数月前发布的华为 P10 齐平，但配置上要弱不少，最大的亮点“画屏”也被看人做“鸡肋”。

　　魅族 Pro 7 发布之后，黄章那条宣布复出的微博再次增加了不少评论，表达对产品的不满，不少评论已经开始指责杨柘，认为他主导的魅族正变得看不懂。

　　但这并没影响到杨柘在魅族的地位。2017 年 9 月，因为魅族 Pro 7 销量不佳，负责销售的潘一宽离职，魅族销售部门交由杨柘负责，他成为魅族事业部真正的“二把手”。杨颜曾告诉 36 氪，和魅蓝找李楠，和魅族沟通便要找杨柘。

　　即使在魅族内部，杨柘个人权力的增长也并没能带给他足够的威望。钉钉群里杨柘的消息已经很少有人回复，私底下公司员工都在表达对现在魅族的不满和困惑，在北京的一次销售人员会议后，有人便说杨柘“什么都不懂”。

　　但杨柘并未失去黄章的信任。尽管因为杨柘在魅族 Pro 7 的降价策略问题上和黄章发生了分歧，他不再负责销售，而是只负责营销活动。但杨柘依然是魅族的 CMO，他把在 TCL 时期提出的“惟精惟一”理念搬来魅族，获得黄章嘉许，并印在魅族大楼上。之后的魅族 15 营销活动，也依然交由杨柘全权负责。而张佳事件已经闹得沸沸扬扬，但魅族高层只是完善审核流程，但没有表示会追究张佳关于贪腐的举报。

　　“只要黄章不说话，杨柘的位置肯定很稳。”这已经成了很多魅族员工的共识，因为魅族姓黄，只有黄章才能真正控制魅族。

　　黄章在想什么？

　　魅族员工曾对媒体说，黄章思维方式不同于传统和大众，绝不人云亦云，因此他自己一旦琢磨明白什么事，就非常坚持。有员工告诉 36 氪，黄章如果想要推进某个事情，可以一天打几十个电话，确认每个细节，确保事情按照自己的意志贯彻执行。

　　但在 2014 年“从火星回到地球后”，选择开放、拥抱资本的黄章和魅族却在战略上不断摇摆。

　　2014 年之后，魅族的战略便是模仿领先者。2015 年，小米是中国手机行业最亮的星，而且雷军和黄章又有一段恩怨，于是魅族的策略是贴身短打小米。在营销上，魅族不断碰瓷，在战略上，魅族也成了小米的影子，小米推出红米，魅族也推出魅蓝，小米打造生态，魅族也做智能音箱。

　　2016 年，小米遇到困境，魅族开始学习 OPPO 和 vivo，以机海战术来争夺线下市场，白永祥还从 vivo 公司挖来了一位产品总监，负责魅族 2016 年的产品规划。

　　2017 年，黄章又开始学习中国做高端机最成功的华为，在杨柘主导下，魅族的手机消费者定位也不再是过去的年轻人，而是变成和华为一样的商务人士，也就是杨柘所说的“处长”。

　　卖给他们的手机，自然不能便宜。魅族 Pro 7 手机价格 2880 起，PRO 7 Plus 价格 3580 起。这一价格与数月前发布的华为 P10 齐平，但配置上要弱不少，最大的亮点“画屏”也被看人做“鸡肋”。

　　“处长”这一人群定位本身没有问题，2014 年前后，华为也正是靠着把高端机卖给“处长”，成功成为中国唯一能在中国高端机市场上和苹果、三星相较量的公司。

　　但魅族不是华为。

　　那时的手机市场与当下截然不同。当时中国手机市场还处于高速增长阶段，4G 网络带来的换机潮也还在继续。同时，因为斯诺登事件，政府机关和一些企业都开始限制国外品牌手机、电脑的使用。而在此之前，华为和政府保持着良好关系，同时依靠运营商定制机也积攒了品牌知名度。

　　有行业分析师认为，“魅族失去了向高端进军的时机，同时，魅族也没法像华为一样，投入数十亿来宣传产品，杨柘的团队也远不能和华为的铁军相比。”

　　他认为，如果给杨柘五年的时间，杨柘未必不能完成魅族的品牌定位，但在当下的手机市场，时间是最奢侈的资源。魅族的每次摇摆，都可能是公司终局的临近。

　　可黄章似乎依然不紧不慢，没人知道他的确切想法。

　　曾经有人在论坛投诉魅族某零售店的一些问题，黄章当即批示，给予消费者补偿并辞退相关员工。但进来对魅族的不满越发激烈，黄章却没有丝毫表态。

　　李楠也曾是黄章的爱将，他帮魅族拉来了阿里的投资，并成为董事会成员，现在却被黄章发配。

　　甚至在论坛上也越来越少见到他的身影。最近的几次发言，他都只是在说自己的新机进度，而不再展示真实的想法。

　　“遁世”的黄章，即使在归来后，魅族员工也很少能见到他。哪怕魅族的总监，也只能在员工大会上和他说几句客套话，想要知道黄章的想法，往往要通过在魅族工作的“黄家人”。

　　毫无疑问，魅族姓黄。总经理黄柏涛是黄章的表弟，在公司内部任采购总监；董事黄质潘是黄章的亲弟弟，负责供应链；黄章的亲姐姐黄小琴在魅族担任商务部副总裁，库房要见到她的批准才会放行。

　　“黄章是个控制欲极强的人，他始终觉得公司就是他自己的，所有人都是为他打工，而不是共同奋斗”，一位曾经接触过黄章的魅族中层干部评价说，黄章此前偶尔到公司，车会停在公司的大门口，然后门口的人都要回避，前台也要起立。

　　魅族因为黄章而成功，而如果魅族最终垮塌，黄章也一定要负担最大的责任，毕竟正如黄章的论坛签名所说，“我是魅族”。

　　在魅族 15 发布会上，魅族的配件 Halo 激光动圈耳机和 POP 无线耳机，以及系统 Flyme 7获得了更多掌声。不论新配件还是新系统，它们都符合大家原本对魅族的期待，不是“佛系中年”，而是“新奇酷”的产品。黄章之所以被人称为老大，也不是因为他的佛理，而是因为他对产品的执着。

　　黄章回归时带来的希望，一年后几乎消失无踪，不论曾经的粉丝，还是魅族的员工，对魅族都渐渐不再抱有期待。

　　魅族有太多问题需要解决：手机行业的寒冬也已经到来；距离上一轮融资已经三年；魅族员工正大规模流失；内部争斗日益激烈，大量资源浪费在内耗当中；“中年处长”、“佛系手机”的新产品品牌定义不受认可——这些都需要理顺平息，但都是黄章不擅长的领域。

　　2014 年落后，魅族还可以一路狂奔追赶回来，如今再次落后，魅族自救的窗口比以前要窄得多。

　　即便黄章再次画下 4 个月后出“真正的梦想机”魅族 16 的大饼，但是，现在还会有多少人再相信他？

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