商业化操作大相径：秒拍靠近阿里，快手拥抱腾讯庭

　　滴滴和快的，摩拜和ofo，AT双寡切入的领域，都免不了一场火力猛烈，厮杀凶悍的硬战。而在短视频领域，AT的对决更多还在水面之下。蔡文胜系的美拍、今日头条的火山相对独立于巨头。和微博关系密切的秒拍，可以算阿里系，而3月拿到了腾讯投资的快手，则是腾讯系。正如摩拜和ofo路径分歧巨大一样，秒拍和快手，也走了大相径庭的两条路。

　　一，内容：运营、孵化、扶植vs自发、放任、平等

　　在对待内容的重视程度上，秒拍的韩坤和快手的宿华完全两个路子。

　　app首页就是最直观的例证。

　　在app界面上，快手app首页只有关注、发现、同城三个标签，没有对内容进行引导。

　　而秒拍的首页上层分栏为关注、推荐、社会、搞笑、娱乐、生活、小品等17个品类，下层也有热榜标签，其分类依据都是基于内容维度。我打开首页，发现秒拍内容推荐中，明星占比很高，比如鹿晗、王思聪豆得儿等。

　　秒拍对内容是强运营的思路，对大v给予流量倾斜，对好内容进行扶持。而且，秒拍还走到了前端，通过线下的内容基地，从早期孵化内容。

　　上周，一下科技（秒拍，一直播，小咖秀的母公司）的第三个移动视频创作基地落地西安，希望凭借旗下三款产品构成的产品矩阵，扶持当地创作者。此前，一下科技已经在上海、成都落地了两个孵化基地。

　　视频创作基地为创业团队提供免费五个工位，孵化六个月时间，完成月播放1000万的基本要求，就可以获得后续更多资源支持。看起来，秒拍做孵化基地，是要放长线，打持久战。

　　做孵化其实很容易理解，对内容的收割，要么在早期，要么在后期。但后期收割的成本非常之高，火山从快手挖走天佑花了2000万。

　　至于为什么三个孵化基地中，两个选择在中西部，也很容易理解。

　　第一，潜力大。一下科技高级副总裁刘新征透露，短视频地域上发展非常不平衡，头部的内容创作者中有40%来自北京，30%来自上海和杭州，还有20%来自于深圳和广州。

　　而中西部地区，因为信息落差、资本落差和氛围落差，内容创作尚未潮起。但这些地方缺乏创作能力吗？未必，想想东北小品对春晚和直播的贡献吧。

　　第二，扶持腰部内容生态。未来头部视频，很大概率来自于北上广、娱乐明星、新闻现场等热点人物和爆点事件，但随着内容生态的成熟，从2016年年底开始，各类垂直类内容的流量占比累计就已超过60%。下一步，本地化同城内容的占比也会提升。而且，相比于泛娱乐，垂直领域、本地化内容拥有更强的商业转化能力。在这些领域，中西部或者二三线城市，相比于北上广，劣势并不明显

　　第三，成本更低。暴走漫画的陈茜说，盘踞在西安，就是因为西安创业，比北上广便宜很多，而且西安高校林立，找到好用的人也不难。

　　从早期孵化到流量扶持到商业变现，可以说，秒拍对内容供应者几乎是全链条360度保姆级服务，目前，秒拍覆盖超过40个垂直领域、5000+内容创作者；同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。

　　快手就不同了。

　　理工男出身的宿华说，“快手是真实世界的投影、记录者。”

　　快手的愿景是用短视频纪录地球人，快手内容由用户主导，快手不会对内容进行过多引导，也不会对大v进行流量倾斜，快手不签约任何明星网红、不打擦边球、不主打直播。坐拥第一大粉丝群的快手天佑，也是底层出身，其内容主要是迎合底层审美需求，在其离开快手之前，快手高管也从未和天佑接触过。

　　为啥两者对内容的重视程度完全不同呢？

　　首先，创始人背景不同。韩坤，搜狐夜班编辑起步，一路做到chinaren总编辑，酷6联合创始人，长于内容。在一下科技的发展中，也多次借势内容迅速上位，比如在和美拍的竞争中，韩坤想通了要做内容，不做产品经理。

　　而宿华、程一笑全是理工男出身，技术基因纯粹。程一笑在做快手时，甚至不要转发功能，他认为转发的头部内容，会形成流量黑洞。

　　其次，做短视频，两个关键词，一个是内容，一个是关系链。秒拍背靠微博这个最开放的社交平台，可以一键导入微博的账号和关系链，所以把主要精力放在了内容上。但快手生于微时，在今年3月才拿到了腾讯投资，只能独立搭建账号体系和关系链，从0起步，所以把精力主要放在了关系链的维护上。

　　二，用户结构、平台红利、增量来源

　　从用户量上来说，秒拍、快手都是当之无愧的头部产品。

　　今年一季度QuestMobile的数据显示：国内移动视频行业月度用户总规模向10亿挺进，短视频同比增长率高达58%，秒拍的月活和日活用户分别达到了2.76亿和5877万。快手的注册用户则超过了5亿，截止到今年6月，快手的日活用户接近6000万。

　　不同的统计路径，两者的用户体量有所差异，但是从量级上来说，两者都处于头部位置。

　　虽然用户数量不相上下，但两者的用户属性差异巨大。

　　那篇x博士的《底层残酷物语》则准确的描述了快手的用户状态，从用户和平台内容角度看，快手的用户主体是“素人”，集中在庞大的农村和小县城。在快手上，这些过去被忽略，没有话语权，也隐身于大众媒体的普通人，有了自我表达的机会。

　　宿华本人曾强调，快手在北上广深也有大量用户。据其透露，在北京，每天有300万人打开快手。但快手市场部的调研显示，这300万用户春节期间都离京回家过年，说明这些用户其实以来京务工群体为主。

　　比用户位置更为重要的，其实是用户阶层，快手的这个定位，让其迅速获得了规模庞大的用户，毕竟，中国社会阶层结构目前还是金字塔模式，位于金字塔基部的就是大众群体，因此，快手用户的爆发，并不奇怪。

　　与快手不同，秒拍的策略是“明星＋PGC”，背靠微博，秒拍的用户属性和用户结构，高度类似于微博——头部集中、媒体属性、垂直分类。目前，秒拍&一直播入驻明星及大V超过3000人；媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家。头部用户，带动秒拍的内容具有高传播性和高影响力，中国人每天从各个渠道上看到的短视频有95%带有秒拍的角标。

　　在分别得到阿里系和腾讯系加持之后，未来秒拍和快手的用户数量和属性，会发生质变吗？

　　首先看秒拍，根植于微博上的秒拍，可以说，其用户高度重合于微博，目前秒拍的用户为2.76亿，而微博的月活用户在今年将达到4亿，后者的用户季度增长还高达30%以上，从这个维度上来说，未来仅仅依靠微博的引流，秒拍用户的高增长还将持续。

　　秒拍未来的挑战是，未来如何超越微博体系，在微博之外，吸引更多增量用户。从用户属性上来说，拥有大量头部用户的秒拍，未来的增量是从上到下，通过明星用户的引流作用，增长空间较大。

　　再来看快手。拿到了腾讯的投资后，按说快手最大的用户红利应该是微信，但微信真的能给快手导流么？我看未必，原因很简单，微信是个相当克制的产品，其和快手的用户层互相排斥，微信是熟人关系，快手则是陌生人关系为主，微信关系链很难直接转化给快手。

　　事实上，几年前，腾讯和新浪都曾向韩坤伸来了橄榄枝，但韩坤几经纠结，还是选择了开放的微博。后来腾讯基于微信关系链，自己做了微视，但有了强大的微信爸爸加持，微视依然是个扶不起的阿斗。

　　而快手的未来用户增量，应该是自下而上，从农村包围城市的路子，但是要吸引这些挑剔的一二线城市、位于金字塔腰部和顶部，相对高端的用户，或许快手要考量的是，如何洗去一些土鳖和屌丝的基因。

　　三，商业变现猜想

　　不赚钱的企业，是没有道德的。赚钱，未必是韩坤和宿华的初心和终点，但却是秒拍和快手绕不过去的考验和宿命。

　　如果不考量商业化，也许快手的确是一款完美的产品。

　　前几天，我刚刚粉上了快手的一对吃货主播，来自河南农村的胖哲兄弟，每天直播吃饭。从播放量和粉丝量上来说，朴实憨厚的两个小兄弟，在快手可能算得上头部主播了，粉丝量超过150万，视频的播放量动辄在百万以上。如果在其他平台，也许两兄弟已经能够养家了，但是根据媒体报道，目前两兄弟的月打赏额也就刚刚过万。我点开了十几个视频，也没有发现广告。

　　快手上的素人直播，亲和力高，主播群体和观众群体来自同一阶层，因此认同度很高，但是内容传播量并没有变现为内容制造者的传播力、品牌影响力以及交易转化能力，这正是快手商业化的尴尬之处。

　　前两天传言，中端汽车观致拉来天佑代言。新闻一出，恶评如潮，而品牌方也立刻澄清，其代言人一直青睐港台小生，比如余文乐等，不会邀请网红代言。

　　类似天佑和胖哲兄弟这样的快手大v，虽然粉丝量不小，但是对广告商的吸引力还是有限。

　　相对于快手来说，集中了大v，强调内容调性的秒拍，离钱要近多了。秒拍作为微博官方的移动视频产品，云集了明星、大v、网红、达人、意见领袖等、主流粉丝集中，很多品牌的代言人原本就是秒拍用户，调性契合度更高，而且借助微博这个开放的平台，传播力、影响力、转化力都要稍胜一筹。

　　此外，相对于快手，秒拍用户的收入水平、消费能力也要高于快手，对于那些希望抓住消费升级红利的广告主来说，显然，秒拍更具有吸引力。

　　但用户注册量达到5亿的快手，不会永远不挣钱。联想到快手和今日头条的用户其实高度重合，因此，其未来变现模式可参考今日头条，中小企业feed流广告，可能也能成为快手变现来源之一。

　　无论如何，秒拍、快手都站到了第一梯队。登上短视频的山顶，俯视短视频创业领域的一缕缕炮灰，两者都有傲娇的资本。而通往流着蜜和奶油的应许之地迦南，既没有完美的捷径，也没有绝对错误的邪路，选项不止一条，合适的才是最好的。

　　你更看好谁？

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