获6亿美元融资，OYO如何在中国酒店市场崛起

　　9月25日，OYO 酒店对外公布，日前在中国斩获新一轮6亿美元融资。本轮融资由软银（SBIA）领投，光速资本（Lightspeed Venture Partners），红杉资本（Sequoia）和Greenoaks Capital.等知名投资机构参投。该公司称，融资将用于OYO酒店继续扩大中国业务规模，并持续加大在科技和人才领域的投入。

　　此轮融资前，OYO酒店累计融资额为4.5亿美元。软银从2015年开始投资OYO，该项目被其列为愿景基金投资的标杆案例之一。

　　“这次融资给了我们强大的资本实力来大幅提升我们的企业能力，比如组建OYO酒店管理学院，持续提高对小型酒店的改造投入，以及租赁经营和加盟更大量的优质旅居空间。” OYO酒店中国合伙人和首席财务官李维对界面新闻记者表示。

　　OYO酒店创立于 2013 年，是目前南亚最大的经济型连锁酒店品牌。OYO酒店由中国本土精英团队联合创立，于2017年11月在深圳上线第一家酒店，通过特许经营、委托管理以及租赁经营模式，迅速在国内扩张。

　　OYO提供的数据显示，截至6月30日，OYO酒店在中国市场发展了超过一千家加盟酒店，客房数达五万间。OYO酒店仅7月份单月拓展房间数就达到25000间以上，超过了万豪、希尔顿等大牌酒店的客房增长数。

　　而最新数据显示，在进入中国的300天内，OYO酒店已入驻中国180多城，加盟酒店2000多家，客房数超过87000间。

　　切入无人区市场，运营和技术体系逐步完善，加上快速增长的业务数据，这可能是OYO酒店获得巨额融资的主要原因。

　　按照OYO酒店的说法，他们快速增长的原因在于进入了经济型酒店尚未涉足的领域。

　　中国酒店行业协会的数据显示，锦江国际、首旅如家、华住三大酒店集团巨头已牢牢占据连锁酒店业六成以上的市场。据中国饭店协会和盈蝶资讯联合发布的《2018中国酒店连锁发展与投资报告》，截至2018年1月1日，经济型酒店营业数为32444家，客房数2009738间，客房同比增长9.95%。

　　《报告》显示，目前经济型酒店增速放缓，需要转型升级：“经济型酒店经历过高速发展期，存量大，一二线城市品牌连锁化率较高，但RevPAR（平均客房收益）增速放缓，投资回报率偏低，需要寻找新的发展路径，从发展模式上进行变革创新。例如在一二线城市重新定位并专注细分市场，适当进行产品优化升级，或利用酒店共享资源，增加延伸服务链，提供增值服务收入等多途径进行有益探索。”

　　OYO的做法是，其通过特许经营、委托管理及租赁经营模式，选择进入其他酒店品牌从未涉足的领域——在100元-200元价格区间，为住客提供年轻化和品质的旅居服务。

　　“比如在品牌策略和价值主张上，我们会做其他酒店没有尝试过的年轻定位。”OYO酒店市场品牌负责人对界面记者说，他们将更大程度地呈现出年轻人住的酒店形象。

　　另一方面，OYO并不过度觊觎一线城市市场，而是侧重开发下沉市场，目前加盟门店半数以上位于二三四五六线城市。公司相关负责人的说法是，这一方面是为顺应国内旅游市场消费升级需求，另一方面也填补了当前酒店市场相对空白的地带，为酒店行业标准缺失的区域带去品质旅居生活空间。

　　在具体运营方面，OYO也从一个行业新手慢慢走向了成熟。

　　“除业务规模急速扩张外，OYO精细化酒店运营模式也日趋成熟。公司已制定出包括搭建会员体系、进行异业合作和多渠道销售等针对性的收益提升措施。酒店运营体系中的“酒店大学”（人才培养）、“驻店经理”（专业指导）、“HMS酒店管理系统”（技术创新）等模式已释放红利”，OYO酒店高级副总裁胡宇沸对界面记者说，深圳、成都、苏州多地酒店主反馈加盟后酒店入住率、营业额、好评度攀升，节假日还出现爆满乃至售罄的情况。

　　此外，OYO酒店根据不同层次需求，开辟了中端等级的“OYO尊享酒店”和“OYO直营店”。自2018年7月21日OYO直营精选酒店在石家庄开业以来，在两月的时间，已经开店到36家，区域覆盖了全国7省11市。

　　据介绍，OYO目前有3500名员工，目前为止已经提供了超过6万个酒店业相关的就业岗位，并将持续提供超过10万个酒店行业的就业机会。OYO称，将在公司运营层面，像租赁、改造、培训以及公司管理方面招聘超过10000名员工。

　　OYO酒店认为，中国约有30万间中小型单体酒店的市场存量，按照目前的“打法”，可预见还有较长一段时间的高速增长。

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