成人影片网站订阅模式值得借鉴的4点

　　成人影片网站Naughty America的订阅模式值得借鉴的4步曲。

　　第一步：向潜在用户推广你的品牌

　　在将网友成功转变为用户之前，网站必须吸引他们来访问。一个网站能产生多少流量，跟它在互联网上的“可视性”有很大的关系。比如在搜索引擎上的排名，在Twitter的讨论热度，在Facebook主页上的粉丝数量以及电视广告的频率等等。

　　然而，对于成人影片网站来说，这些传统的招数根本不奏效。

　　Naughty America就发现，根本不能依赖传统的推广战略。

　　在占据搜索引擎榜首的战争中，各大成人影片网站的竞争不能不用“头破血流”四个字来形容。就Naughty America而言，尽管他们在营销上投资了一大笔钱，但是网站的搜索类流量却仍然深陷困局。为什么投资回报率如此之低?Paul猜测说，大概人们在搜索成人影片的时候，心里期待的都是免费影片吧。于是，Tube网站霸占了搜索引擎页面。

　　由搜索带来流量的方法不可靠，人们也不会轻易把自己喜欢的成人影片分享到Twitter或Facebook上，对此，Naughty America只能转而采取一种针对性更强的社交媒体推广战略。

　　在拍摄影片时，Naughty America会把出演者的社交媒体粉丝数量看作重要的衡量标准。毕竟，出演者可能会为了推广影片而发几条帖子，工作室也可能会对其出演者进行宣传。其实这个道理和主流明星发帖子差不多：Ashton Kutcher的粉丝可能不会公开表达对偶像作品的喜爱，但他们会静静地观察他在Twitter上的动静，等待有关下一部影片的消息。

　　第二步：顺着“面包屑”，诱导用户使用订阅服务

　　Paul的团队会对用户的浏览痕迹进行研究。“大家在搜索成人影片时，往往都不知道自己喜欢什么样的内容。”

　　Naughty America的目标是，跟进用户的探索道路，为用户追加同类内容，最终使用户喜爱的某类型影片出现在订阅页面上。“你可以为用户提供相关图片、推广的影片片段来吸引用户，最终诱导用户使用订阅服务。”

　　在这个过程中，存在我们所称的一个“转折”：即用免费内容将用户吸引到付费内容上。

　　第三步：提供内含“感知价值”的付费产品

　　在为成人影片付费的背后有这样一个道德原因：盗版内容即盗窃。这种行为不仅无益于行业发展，还会影响出演者的演出水平以及每年的影片出产数量。不过，道德原因永远不能说服用户拒绝盗版，最根本的办法还是要给用户提供更好的选择。Netflix和Spotify正是靠这一理念才在流媒体行业取得了成功。没什么别的原因，我们的内容就是质量高。

　　与Mindgeek等竞争对手相比，Naughty America等付费类成人影片工作室的一大苦恼就是，他们的产品目录往往不够深度。Spotify和Netflix拥有众多内容开发者，其产品种类也是五花八门;而Naughty America的创新能力有限，子品牌种类也不够多。因此，即使已经发展到今天这样一个行业地位，Naughty America还是得比它的同行多一些冒险精神才行。

　　由于Naughty America一向致力于打造原创内容，因此它也得以第一个尝试新鲜事物。虚拟现实影片即是Naughty America的最新产品，这类产品在Tube网站上可是找不到的。“即使在用户心中成人影片应当是免费商品，”Paul说，“也永远别指望虚拟现实影片能免费。虚拟现实技术提高了新内容的开发门槛，也给了用户更多付费的正当理由。”

　　在拍摄虚拟现实影片之前，Naughty America还率先提供了4K影片下载和播放;而在此之前，当Tube网站还只提供低分辨率视频时，Naughty America上已经满是高清视频。Naughty America还和知名成人影星签订了合同，就好像好莱坞公司签下顶级明星一样。

　　对于那些喜爱特定成人影星的用户来说，付费是唯一的选择。

　　第四步：最大限度利用流失的用户

　　如果用户有意离开你的网站，你就更要好好把握。

　　许多大型付费成人网站都和竞争对手达成了合作伙伴关系，如果用户决定终止他们的订阅服务，网站会给用户推荐其他合适的同行。

　　Paul说：“当你看到用户准备弃你而去时，你做什么都没有用。既然这样，何不把他们推荐给竞争对手，赚点额外的收入呢？况且，在竞争对手也进行推荐服务的情况下，我们都能获得新用户，这不是一举两得吗？”

　　“一般来说，”Paul解释道，“用户的行为过程包括：发现，感兴趣，权衡，购买。最理想的情况就是：用户完整地走过这条路然后订阅了我们的产品。”

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