谈谈我了解的公众号创业现状

做公众号创业的主要有四大流派，也可以说四大盈利的方向吧，今天先就跟大家分享下，这四大流派，我所看到的一些现状。

一：原创IP大号流派

为何我直接说是原创IP大号流派，而不是原创IP号。因为在原创号这个流派，粉丝低于100万的，都基本接不了广告，所以能盈利的基本都是原创大号。

1：在我的社群里做原创大号的会员公司

我做过统计，在做公众号的会员里，其中又有37%都是在原创IP大号。哪些属于原创IP大号?比如一些做情感的，时尚的，区域自媒体的，只要文章内容是原创为主，接的广告为品牌广告为主的，都是走的原创IP大号的流派。在这个流派大家比较熟悉的，有视觉志，十点读书，可以算是我们这个行业极致的代表，基本篇篇都是10万+，头条的广告费用也非常高。

在我的的老朋友里面做原创IP大号的公司也不少，除了大家熟悉的视觉志，十点读书，有书等公司。还有南京每天传媒的志哥，河南环球旅行的田志伟，深圳高飞网络的李启聪等等老朋友的公司，都是做原创IP大号为主的。当然我的的兄弟公司，有点牛传媒集团，更是做区域原创大号的代表，公司有多个100万粉丝+的区域大号。比如我曾经运营的“吃喝玩乐在重庆”，现在就是有点牛公司旗下的一个100万粉丝+的大号。

2：做原创号的没有圈子?

我以前一直是以为我的因为是做业务对接为主的社群，所以做原创号的会员，也不会在我的里有太多交流。后面跟几位做原创号的大佬交流后才明白，做原创号的就没有圈子，做原创号的老板互相基本也不会有太多的交流。

拿他们的话来说，就是互相看不上，都觉得自己是最牛逼的。确实，原创号其实更单纯，就是能写高质量的原创文章，能涨粉，然后能去接品牌广告回来。老板之间也不可能交流如何写原创文章，不像做全国号的，可以有非常多的运营技巧可以交流。只是做区域号的是例外，相对交流会多点。

3：原创大号是线下涨粉设备的主要金主之一

不了解这个行业的人以为买体重秤，娃娃机，打印机等线下粉的公司，会是群体更大的全国号公司，其实不然，因为做全国号的公司，是以效果会导向，反而对粉丝的精准性要求更高，因此大部分都不会买线下粉。

反而是接品牌号广告为主的原创IP大号，是购买线下粉的主力之一。因为投放品牌广告的广告主，会更看重这个账号的实力，比如粉丝多少，阅读多少。有的原创大号为了维持在行业的地位，就会不停的购买线下粉丝。毕竟线下粉丝，也是真实的粉丝。而品牌广告，更多是做一个曝光，不会看直接的效果。这个也是前面说到的，为何粉丝100万以下的原创号，都接不了广告的原因。要么用各种涨粉手段做到100万以上，要么就是合并小号，做到100万粉丝以上。

4：原创大号的盈利现状

只能说今年都不容易，特别是抖音崛起以后，很多品牌广告主有了更多广告投放渠道的选择。难免就会缩减在原创大号这边的预算。别的公司我不清楚，因为我是两家区域自媒体公司的股东，感觉还是有受到很大的影响的。

我私下跟一些原创号老板聊天，他们也觉得更难了。相比全国号，原创号的人工成本更高，对编辑的要求更高，还有账号涨粉的压力，阅读的压力等等。

因为有了抖音这些app占用了微信用户更多时间，因此打开率都会下降，只是原创号好在掉粉情况没有全国号严重，但涨粉的成本肯定更高了，因此肯定没之前好盈利。之前我也问了一家做原创号的老板，2019年的盈利情况，粉丝有个2000-3000万，也做了差不多2000-3000万的毛利。相比同样粉丝的全国号公司，可能会好一点。

5：做原创号需要基因

做原创号，就像做短视频一样，不是想做就能做的，需要基因，对团队的要求很高。之前有个好朋友也花了重金，投了一批原创大号起来，坚持了两年时间，最后还是卖给了兄弟公司。按他的话说是亏了，但身边的朋友又说他肯定没亏钱。我不关心有没有亏钱，但可以肯定的是这钱不好赚，如果好赚，就不会把账号卖给兄弟公司了。但后面这家公司短视频做得很成功，已经是细分领域的头部MCN机构，盈利也很不错。

有时候每家公司擅长的方向不同，可能同样的一批号，换到更擅长做原创号的公司手里，能产生更大的价值。就像17年我成立我的公司的时候，就把自己的两个区域大号，分别合并给了两家专注做区域自媒体的公司，同样的账号拿到他们手里，广告收入马上翻了一倍。

二：小说号流派

微信公众号从2012年到现在，快8年时间。但有小说号这个说法，应该是最近3年的事情。顾名思义，做小说公众号的，主要盈利来源就是来自网络小说充值。而做小说相关业务的又分三类公司。

1：小说平台公司

小说平台最早的出现，我忘记是2016年低，还是2017年初。但最顶峰的时候绝对是在2018年，那时候光在我的社群里，我能看到的小说平台公司就有几十家。因为小说平台的商务非常活跃，经常在沙龙群里，让参会的人产生错觉，群里全是小说平台的人。

因为我们为了保护赞助商的权益，我们的活动限制了同类业务的公司的只能一家赞助，年度赞助一家，单场赞助一家，因此每场活动最多能出现两家小说公司是赞助商。一度造成，要赞助我们活动还要排队的现象。记得有次在深圳，有个大佬找我聊天，还很客气的跟我说，让我给他集团旗下的小说平台一个赞助的机会。

到了2019年小说平台的公司经过洗牌后，逐渐少了不少，特别是一些小平台，感觉生命周期都不到1年，就慢慢销声匿迹了。目前流量主对接最多的主要就是 掌中云，有书阁，阳光书城，等几家。而这几家小说平台的商务，在我的也一直很活跃，基本每场沙龙，都能看他们的身影。可以说是剩者为王。而且现在小说平台都是清水小说为主，也比较阳光持续，比较小说这个业务，早从PC时代就已经存在，已经有10多年的时间，只是最近几年才在公众号平台开始活跃。

今年朋友圈开放小说投放后，感觉小说公众号又迎来第二春，也说明微信官方对小说这块业务的支持，很多公司又开始加大了小说公众号的投放。也陆续出现一些新的平台。比如这次我们3.7新媒体大会就有两家赞助协办方，就是小说平台。分别是 笔墨小说和花生文学，希望他们在我的助力下，在2020年有好的表现，多出爆款书。

一家小说平台，能否长久生存，能不停的出好的版权爆款书是关键，因此实力越强的平台就会越有优势。很多小说平台不能坚持，就是出了几款爆款小说后，就没有后续了。但同时酒香也怕巷子深，有了爆款书后，也需要第一时间让所有目标用户知道，从而才能把利益最大化。这也是这么多小说平台，愿意赞助我的活动的原因。

2：小说派单公司

小说派单公司，就是专注做小说粉的公众号公司。这类公司，他们公司就只做小说公众号为主。可以说在做小说号里是最专业的公司，因为他们专注。对每次的投入产出比做得会更好，对公司商务的要求也会更高。

我的有三家在合肥的会员，就是专注做小说派单的。都是有几百万的小说粉，因为小说号都是服务号，因此人工成本其实很低。另外小说号每月产出相对也比较稳定，不像做品牌号和全国号，需要去接单。

所以做小说号的公司，一般人都不多，人均产值比较高。公司主要是小说号的运营人员和商务派单人员。平时更多是考虑如何选择好书，如何投放广点通获取性价比高，精准的粉丝。同时发现外面优质的公众号，去派单，从而以小博大。

如果碰到爆款书籍就赚了，可能花了200万去投放，获取了20万小说粉丝，因为书好，充值高，两个月就回本。剩下的就都是赚的了。之前我就听到一个案例，杭州某大佬，花了200万投放广点通，7天就回本了，产生的粉丝，后面还能持续产生300-400万的收入。但这个对书的质量和投放的技巧要求都很高，同时是赶上了朋友圈广告的福利，可以说是可遇而不可求。

3：兼顾做小说号的公众号公司

这类公司就是自己有很多流量资源，早期的时候，可能是接小说号派单公司(万粉)的广告。感觉小说内容不伤粉，只是单价比较低。后面才发现如果有好书，直接和平台合作，走CPS可以赚更多。

因此慢慢很多公众号公司就选择了和平台合作。但同样还是有很多会继续接(万粉)的广告，各有利弊。有些资源比较大的流量主公司，拥有的小说号粉丝其实不比派单公司少了。因为他们不光用自己的流量资源筛选出小说粉丝，同时也会去投放广点通，快速的获取更多小说粉。

之前朋友圈开放可以投放小说号，就有几家大的公众号公司抓住了机会，小说号这块的收入翻了好多倍。但很多红利期都是转瞬即过。

三：流量主流派(广点通)

以前广点通流量主才开通的时候，没有限制单号单天的收益。一个几万粉丝的公众号，运气好发了一篇爆文，一篇文章产生的流量主收入就能好几万。但后面限制单号一天最高500的收入后，就困难了很多，因此大家会发现，那些原创IP大号，大部分都没有开通流量主，因为他们觉得挣这点钱不划算。

也因为这个原因，后面广点通流量下降了不少，微信官方就不停的降低开通流量主的门槛，从以前需要5万粉丝才能开通流量主，到现在好像只有几千粉丝就可以了。后面又进行了调整，现在应该也没有单天最高500的限制了，问了个朋友现在应该是单天5000的限制，流量越大单价越低。看之前有文章说，如果是原创公众号，更是不设置上限。 但大家会发现，大部分原创IP大号，还是没开通流量主。

但现在还是有很多公司，把一些男号，就只做流量主的收入。并且通过投放广点通把流量主账号加大规模，做得好的也能3-6个月就可以回本，也算比较长期稳定的一个收入渠道。

其实这个让我还挺意外的，觉得现在微信公众号打开率这么低，没想到还能只做流量主收入，就能回本赚钱的，现在有些公众号公司，流量主收入占了不小的比例。但纯做流量主收入的公司应该还是比较少。很多时候就是专注吧，你觉得已经不行的东西，但还是有人能做起来。

四：全国号流派

其实这个才是最主流的，或者说是曾经是最主流的。在几年前做全国号的公众号公司，收入的主要来源就是接广告。接广告变现很直接，但隐患也很多。比如掉粉严重，如果广告内容有问题，可能还会被封号，因此生命周期很短，需要不停的做更多的新账号。

所以慢慢的很多做全国号的公司，都开始做小说粉，甚至自己也做电商，也有转型去做了原创IP大号的。特别是今年，只做全国号业务为主的公众号公司都比较惨，下滑得非常厉害。特别是之前很多人把订阅号都升级成服务号，虽然一时接广告很爽，但其实是杀鸡取卵，掉粉严重，最终算下来，其实不一定好事。

其实说这么多，都不能直观表达出现状。我就说这么个数据吧，以前300万粉丝的时候，比现在800万粉丝的利润更高。比如在16年的时候，300万粉丝，除开成本，可能还有400万利润，因为那时候人工成本低，也基本不掉粉，文章打开率高，效果更好，广告也就更好接。

而现在虽然有800万粉丝，但因为掉粉严重，要维持800万粉丝可以接单，可能涨粉的成本就有400万，同时要运营800万粉丝，人工成本也更高。同时因为打开率下降，效果下降，广告也比以前更难接。800万粉丝可能就200万利润。因此在2019年有800万粉丝的公众号公司，真的有可能没有2016年只有300万粉丝的收入高。(我这里是纯指接单的全国号粉丝，而且有很多老粉的，我不希望评论里有人钻牛角尖，说自己有800万小说粉，远远不止这点收入。当然如果800万都是新粉的全国号，收入肯定也不止这点。)

我身边不少做全国号的新媒体公司，目前都是在生存线上挣扎，特别是粉丝规模一直没能突破1000万的，现在大部分都很惨。要么就是转型了去做了电商，短视频之类的。要么就是剩了点粉丝，勉强维持收入，有一点小的盈利。

这也是为什么，做公众号的公司，不管大小，都一窝蜂去做短视频的原因。因为在公众号这块，做得差的，觉得看不到希望。做得还不错的，也觉得没有上升空间了。但去做了短视频后，很多公众号老板才明白，这是更大的坑。因为很多做了短视频半年，一年，不但没赚钱，反而赔钱，同时因为把大部分精力放到了短视频，原有的公众号业务也受了影响。

最后的感触

公众号创业者的现状，相比3年前，真的是惨了很多倍。同样的粉丝数，至少收入下降了3倍以上。但人工成本却更高了，涨粉成本也更高了。

所以现在的老板，肯定都不会担心有骨干员工去创业了。因为有经验，有粉丝基础，有资金的公众号公司老板，你让他出去从0再做起来，他们都会觉得力不从心。至少我是没这个信心的，所以我很早就转型做了我的这家公司。

除非你的文笔能有咪蒙一半的功力，就像2019年也崛起一个公众号，叫“卢克文工作室”，现在也是篇篇10万+，我发现2017年就加了卢克文的微信，当时他还是做电商的，没想现在变成了公众号大V，但他这样的案例，已经越来越少了。

最后我想说的是公众号也只是流量的渠道之一，公众号创业者也不用把眼光就局限在公众号，也不要局限在抖音某个短视频平台。就像广告主爸爸，其实他们更在乎的是真实有效的流量渠道，其实并不会在乎是来自公众号，还是抖音。微信和抖音确实是最大的流量平台，但我们更要认清楚，自己适合做什么。

现在新媒体的大环境确实很艰难，老的渠道效果下降，新的渠道试错成本太高。但创业就是这样，如果这么容易，凭什么你来吃这碗饭。如果人人都可以做，凭什么你当老板了。

对于公司创始人来说，需要不断的学习和成长，切忌闭门造车。很多人问我现在有什么风口，现在哪有什么明显的风口。可能小的风口会有，但也需要走出来跟很多人交流才会发现，而不是坐在家里当键盘侠能够发现的。真正的风口，别人不会在网上公开说出来的。

作者：牟长青

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