企业产品核心 创业之路在何方？

　　有人说2016年是创业寒冬，经济不佳，资本收缩回归理性，而BAT垄断态势进一步加剧。有的投资人认为，现在2C端基本已经没有创业机会，即使有，在你还是小苗，只要能茁壮成长，甚至是还只是个成长苗头，都很可能会被巨头践踏！

　　那么2016还能不能创业？机会到底在哪儿？

　　金牌顾问春晓资本合伙人何文在这里不仅高度总结了这几年，企业从线下到线上，再从线上到线下的渠道发展轨迹，同时还为创业者出谋划策指出了创业新机遇！

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　　线下到线上，线上到线下，画了一个圈

　　1，传统企业企图做电商平台，真不是有钱就行的！

　　在当下互联网浪潮中，多年前的最初阶段，很多企业都希望打造出自己的电子商务平台，而且不少企业确实这么去尝试了，花费不少，投入颇多，当年不少知名企业喊出了做电商要做1000亿的口号，但是，大部分都以失败告终。比如：海尔、富士康等。

　　回顾历史，在传统企业想做电商平台的时候，阿里、京东等几乎已经独霸电商天下，企业想运作B2C商城已非可能。在一次次、一个个、一批批的不甘心尝试后，最终无奈之下，企业开始拥抱京东、阿里，在这些平台上经营自己的网店。

　　2，困在笼子里的小鸟很美，但永远成不了雄鹰

　　到了第二阶段，主流的品牌企业却不得不面对一个事实，他们似乎只能跟大平台合作，自己的产品也只能在较大的互联网平台上售卖。

　　尽管如此，对于一些新兴的互联网企业而言，却看似出现了可以弯道超车的新机遇，开始在大平台上打造自己的品牌，模式如同小米一样的贸工技，即首先通过销售建立市场优势，进而涉足生产制造提升利润，最后积累和投入实现技术领先。

　　贸工技模式果然神奇，特别是插上了互联网的翅膀后，所以我们看到了不少前些年一直占据双十一排行榜的淘品牌们，比如三只松鼠。但大部分淘品牌一开始也存在争议，其中很重要的原因在于：

　　企业如果仅仅打造这一类淘品牌，很难摆脱平台的影响，很大程度上必须依赖于它。然而，是不是能真正深入线下消费者的心？是否能够持续？品牌是否能够独立于平台活下去？答案尚存争议。

　　3，他们都在挣脱牢笼，向线下这片天空展翅飞翔

　　如果完全依赖于大平台，品牌的独立生存能力就会受到制约。所以，后来我们看到一个趋势，特别是那些线上品牌们，它们开始积极向线下发展，比如：小米、三只松鼠、韩都衣舍、茵曼等在线上做起来的知名品牌。

　　不过有趣的是，他们在提到线下布局时，都强调不在乎卖多少，关键在于提高用户体验。比如：小米在去年9月开始尝试线下体验店，2016年更是大张旗鼓，做为重点工作推进，小米总裁林斌表示，不求赚钱，打平即可，关键是体验；三只松鼠也在今年年初宣传开设线下体验店，并将在全国布局至“一城一店”，最终实现社区服务……

　　以上就是许多企业这些年的典型轨迹，是轮回还是回归，其实都不是，算是将一个圈画圆了，用实践验证了商业的本质。

　　回归产品才是核心，才是商业正道

　　尽管小米、三只松鼠等都不约而同强调开线下店不图卖只图体验，但商业的本质不是互联网，互联网最终只是服务于商业的技术与工具，所有品牌都不可能悬浮在互联网中以0和1的虚拟形式存在，线上线下必须有机结合，在喧嚣过后，必然回归商业本质。

　　在今天看来，互联网或者电子商务本身，对这些淘品牌企业而言仅仅是一个可选择的渠道，而不是完全替代。其价值更多是对线下渠道的补充。我们很难判定互联网会完全替代掉一些原来的渠道，尽管它会保持一定的份额。金牌顾问何文认为每个品牌企业都应该正视这种格局。

　　对于品牌企业而言，需要配置相应的业务部门，去做互联网渠道的业务，但是也要处理和协调线上和线下渠道的冲突。无需焦虑，也不必怀抱过多的期望，因为线上不会完全把线下吃掉，线上要倒退也不太可能。目前来看这么一个格局已经相对成熟。

　　线下很重要，很难判定线上渠道会有压倒性的优势，品牌企业很难通过线上就能一招制胜去颠覆其他企业。我们不难发现，线上的销售成本越来越高。因为流量是稀缺的，流量成本也越来越来高，企业还摆脱不了平台的束缚。对于品牌企业而言，核心还是应该回归产品本身，而不只是做渠道，渠道只是一个可选择的出路。

　　产业互联有新机遇，也是投资方向

　　在过去十年中，消费品的线上渠道很大程度上已经被BAT这一类大平台垄断，并且已经做得非常成熟。尽管新的机会还是可以挖掘到的，但是很容易就被BAT这一类大平台所覆盖。消费者有自己的消费习惯，一旦形成了对淘宝这类平台的印象，会习惯于通过这些平台进行消费。

　　何文认为，在产业中上游依然存在机遇。在整个产业链中，从最初的开采资源，一直到产品生产的各个环节，其信息化水平相对较低，模式相对落后，因为互联网还没有很好地渗透其中。

　　互联网渗透到产业链的中上游，可以实现产业在生产、流通等各个环节的信息化升级。整个链条有待信息化升级，最终导向产业互联，而各个行业也都在与信息对接。金牌顾问何文表明：产业互联网是他们现在主要的投资方向。

　　流通环节的信息化升级，比如B2B的交易平台，比较好的案例有找钢网，这类平台旨在解决流通中的信息不对称。

　　行业的垂直细分领域不是BAT能覆盖的

　　到了企业内部，对高质量SaaS软件的需求越来越迫切，其价值在于帮助企业更科学地管理。包括采购、销售、人力资源、财税，这些都能通过信息化升级去更好地实现。

　　BAT等巨头无法简单地覆盖掉这些领域，因为它需要对每个行业有很深刻的理解。越是垂直细分的领域，越是需要深入到行业本身。产业互联更多会是由那些有过深刻行业积淀的人来完成，但同时也要求他们具备开放的思维。

　　不同的行业，信息化升级有一定的共性，都需要解决流通环节的信息不对称，企业也需要更科学的管理以提升效率。通过产业互联，所有产业链条里的流通、交易、生产活动，都能够有数据化的记录。

　　产业互联与互联网金融在一起有故事

　　在这个基础上，能做的还有很多，其中一种实现价值的方式就是金融。除了B2B和SaaS，何文也非常关注互联网金融。

　　在产业链的上游，中小企业融资难是一个长期的问题，因为这些中小企业对银行来说是一个黑箱，银行很难知道其经营活动具体如何。要是派人去企业内部核查，成本似乎又太高。

　　然而，通过产业互联，大量的企业经营数据可以通过交易平台聚集。通过SaaS软件，企业的经营活动能够被大量记录，数据能够让企业变得更为透明。基于企业数据，就能够做一些突破。基于这些场景，让互联网的债券资产构建成为可能。数据能够弥补风控环节的信息不对称，也能为授信提供依据，从而能够更好地实现互联网金融。通过产业互联的不断深入，我们要善于利用和发掘其带来的便利，抓住其创造的新机遇。

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