网红修炼计策：上综艺和包装自己

　　目前，网红已成为新一类明星群体，而且规模也日趋庞大。据《2016中国首份网红经济白皮书》显示，中国的网红人数超过100万，其中作品创作网红占11.6%，视频直播网红占35.9%，新闻事件网红占18.2%，自媒体网红占27.3%，其他类网红占7%。

　　以芙蓉姐姐为代表的网红早在10年前就已出现，后来陆续还出现凤姐、郭美美等，这些网红受关注度很高，但争议性很大，甚至人们对部分网红充满不屑、鄙视。今年以来，随着papi酱的走红，网红以及网红的价值再次成为热点。

　　网红商学院创办人丁辰灵在TechWeb主办的IT龙门阵上表示，网红的含义从贬到褒，是因为王思聪交了网红女友，后来郭富城也交了网红女友。而Papi酱的出现让大家觉得网红离普通人很近，网红的观念彻底发生了转变。

　　网红观念的转变让网红的价值越来越得到认可，月收入过十万、甚至年收入过亿的案例不绝于耳。越来越多的人想从网红经济中分得一杯羹，但什么样的人才能成为网红？如何才能成为网红？成为网红后又将如何变现？

　　铺垫

　　综艺节目+互联网公关稿树形象

　　“谁”App对于创始人王鼎文的塑造还处于刚刚起步的阶段，Leo透露，他们的目标是将创始人塑造成下一个陈欧（聚美优品创始人），以带动公司产品“谁”的用户增长。

　　“谁”App制定这样的推广策略源自于创始人参加北京卫视创业节目《我是独角兽》的启发。“在参加节目之前，我们产品的下载量每天才200个左右，但节目播出当天下载量达到2000个，很超过我们的预期。”Leo表示，这让团队觉得通过塑造创始人的形象来推广产品不失为一个好方法——低成本（参加节目均免费）、见效快（下载量飙升）。

　　Leo的团队选择的策略是制造网红最惯用的策略之一：以内容创作为主。自媒体、段子手、视频节目的嘉宾、游戏直播平台主播都属于这类，这类网红没有特定的变现渠道。另一类网红则以“卖货”为主，美妆达人、服装搭配达人属于这一类，他们自带“变现”途径，也可以说是为了卖货而创作内容。

　　视频节目嘉宾成为网红的案例已经有很多，比如郭富城的女友方媛曾参加过相亲节目《非常完美》。按照以往的经验，如果能在收视率较高的综艺节目中出风头，嘉宾就容易上热搜，网友通过搜索引擎扒出更多嘉宾的信息，嘉宾也就更容易引起讨论。

　　为了塑造王鼎文的形象，Leo的团队一方面在增加王鼎文在综艺节目中的曝光度，同时也在配合其在综艺节目中的表现发布一些公关稿，不仅仅在互联网科技领域，Leo表示，也希望在社会娱乐新闻中形成话题。

　　在互联网端，Leo在做“王鼎文”关键词的优化，创建了“王鼎文”的百度百科，同时发布了第一篇制造话题的新闻稿《“谁”创始人王鼎文： 饿了么的唯一出路是被阿里收购？》。

　　Leo对“王鼎文”前期的铺垫已经初现成效。百度指数显示，“王鼎文”的百度指数在近30天内已经环比提升322%，最高达到275。

　　引爆

　　借话题曝光个人微博打造专属符号

　　目前，从王鼎文的个人微博上还看不出任何网红的迹象——粉丝只有500多，每条微博的转发、评论、点赞数都不足5个。微博的内容更是存在很明显的分水岭，2013年之前该账号仅仅是作为个人账号发布一些生活状态，从2013年2月到今年2月长达3年的时间中都未更新，目前被助理接管后发布的内容大多跟工作、产品相关。

　　尽管王鼎文马上要在《波士堂》中曝光，与张旭豪的撕x也是一个不错的关注点，Leo团队把真正的爆发点放在娱乐话题上。“我觉得4月底《非诚勿扰》播出的时候，网友会大量搜索王鼎文，那个时候要有大量的内容供用户阅读，所以现在要大量的放内容。”

　　正因为如此，王鼎文微博目前的粉丝数和转发、评论数还不是Leo团队关注的重点，“等到网友关注王鼎文时，再曝光他的微博，现在要多发些内容。”

　　在制造网红的过程中，Leo团队对于微博的定位是有迹可循的。从新网红柯洁的晋升路径来看，微博起到了不可或缺的作用。在李世石与AlphaGo比赛之前，柯洁的粉丝只有1万多，基本都是围棋的忠实粉丝。随着比赛的关注度越来越高，柯洁的微博得到更多非围棋粉丝的关注，粉丝数量几乎在一夜之间翻了20倍。

　　目前，柯洁微博的粉丝已经涨到50万，除了借人机大战的势，柯洁走红与其微博内容的“逗比”也有很大关系。微博曝光后，网友根据柯洁微博的内容进行了新一轮的讨论，目前微博上讨论柯洁的内容已超过68万条。

　　丁辰灵在《当网红不是梦 - 如何打造年入一亿的个人IP》指出，今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红，就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化，是无法快速传播的。

　　微博就是让个人形象快速符号化的手段，柯洁的走红就很具典型性，王鼎文能否走红，关键也在于Leo团队能否打造一个能够快速传播的标签。

　　收益

　　网红对创业的价值有多大？

　　纵观不同的网红，生产内容的网红多靠广告实现变现，但广告变现到了一定体量就会面临瓶颈，同时同一类型的内容容易让网友产生审美疲劳。而日赚六位数、月收入过亿的基本为达人型网红，依靠自己在某一垂直行业的影响力销售商品变现。

　　很显然，Leo团队打造王鼎文想要获得的收益并不是以上两种，而是能通过其名人身份为公司创造价值。对于初创公司来说，这种价值一方面体现在为产品导流，一方面是获得投资人的关注和认可。

　　导流方面，王鼎文的“谁”App已经获得甜头，节目的曝光让下载量暴涨10倍，想必接下来的曝光会让“谁”App的下载量继续暴涨。

　　但从以往的经验来看，这种暴涨并不可持续。三年前，北大美女尚丹创办的某游戏社区在电视节目中曝光后，大规模的下载曾让服务器爆掉，但三年过去该项目并未在互联网圈内掀起多大波澜，有关该公司的新闻也只停留在2014年。

　　至于融资，洪泰基金投资经理王聪佶透露，在早期投资市场，只有互联网北京、金融背景或媒体背景的创始人最受欢迎，老板是网红并不会增加获得投资的几率。

　　那么，陈欧在创业早期以个人形象为公司导流成功的案例只是个案吗？在王聪佶看来，陈欧的成功在于其个人的粉丝和公司的目标群一致，“比如TFBOYS推个专属聊天IM，也不大会有人用，但推个专属化妆品，碉堡了。”

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