信息交换招聘落后，转垂直分层重服务

    2016年的3月，北京地铁的广告似乎被各大招聘平台承包了，100offer、猎聘、拉勾、BOSS直聘，甚至沉寂许久的中华英才网也加入战局，互联网招聘业似乎正在酝酿着新一轮的巨变。

    在这期间，招聘平台发生了两件让互联网圈侧目的事：一是BOSS直聘与拉勾互指恶意抄袭、刷App Store关键词排名口水战，还有就是专注私密招聘的高端人才拍卖平台100offer宣布完成B轮2500万元融资，与口水战的负面影响不同，100offer给很长时间都没有融资消息的招聘行业带来正能量，而此时，距离100offer成立尚不足2年。

    100offer成立于2014年5月，当月完成天使轮，2014年7月12日正式上线，2015年3月完成A轮2000万人民币融资。目前，“100offer”在北京、上海、杭州、深圳、广州五个城市有35万求职用户和1.5万互联网企业用户。

    100offer的创始人兼CEO贾智凡，这位年仅27岁的小伙，是如何带领100offer在竞争激烈的招聘平台中快速成长起来？又是如何从尚处于寒冷期的资本市场获得巨额融资？猎云网（微信：ilieyun）专访贾智凡，发掘100offer背后的故事。

    25岁霸道总裁，从投行华丽转身扎进招聘市场

    贾智凡出生于1989年，17岁获得全国物理奥林匹克竞赛冠军并保送上海复旦大学，曾投身某中国TOP3级别对冲基金公司，重点研究中概股和美股，先后投资了Google、Facebook、特拉斯等美股，25岁创办100offer.com。

    在二级市场做得风生水起，又为何会选择进行招聘创业呢？

    “其实主要是出于两点考虑，之前在投行的时候，很多创业者在获得资金之后，还会问能不能帮他们招各方面的人才，而在观察资本市场之后发现，美国招聘网站鼻祖Monster在一年内跌了90%的市值，我认为传统招聘平台单纯的信息交换已经不能满足需求，需要更完善的招聘方式。” 贾智凡回答到。

    在对硅谷、中关村等多地招聘市场进行深入调查数月之后，一家拍卖模式的招聘平台让贾智凡们觉得眼前一亮，而一个Airbnb的华人工程师回国找工作的经历，说明了企业对于高端人才的需求其实很旺盛，尤其是处于高速发展中的公司。

    贾志凡认为，招聘是个分层市场，对于应届生或者低端人才，做流量生意比较合适，所以传统“卖简历”就是正常的逻辑。然而对于高端人才，跳槽不仅是换一份工作那么简单，更多需要考虑的是自己的职业规划以及了解公司未来的发展方向，这就需要更多人力服务。

    于是，贾智凡创办的100offer在2014年7月正式上线，定位做中高端程序员的人才拍卖平台，面向的招聘对象是具有2年以上的工作经验、年薪20万以上的程序员。

    远离竞品恶性竞争，100offer选取独立分层

    传统招聘平台多重视信息覆盖广度，将招聘信息摆满网页，就像一个个小型广告，但他们只是开通了“营销渠道”，并未用心经营，所以导致了“重信息、轻服务”的现象。对于普通求职者来说，在招聘平台海量投递简历，很长时间得不到服务反馈就比较常见了。

    “我们与传统招聘平台并不是直接竞争关系，两者在定位上有着本质区别，100offer是一个介于传统互联网招聘平台和线下猎头之间的形态。”贾智凡在谈起100offer定位时说到，“我们的希望改变传统猎头的形态，然后成为一个很大很大的猎头公司。”

    100offer通过互联网推广的方式寻找候选人，具有猎头、HR背景的服务团队则进一步提高匹配效率与精准度。现阶段招聘的流程是这样：每周一 100offer 发布 500 位候选人，企业 HR 选择合适的发送面试邀约，候选人确定有意向的邀约进行回复，之后进入招聘流程。据悉，每位候选人平均收到 10 份面试邀约。

    拍卖只是形式，基础还在更多人力服务

    拍卖模式并非100offer原创，2015年人才拍卖平台职鹿JobDeer由于融资不顺利又没找到有效的用户、收入增长方式，宣布破产。Jobdeer创始人总结了两点原因：1.直接原因是融资不顺利。2.本质问题是没有找到有效的增长引擎。

    贾智凡认为他并没有看到其中本质的东西：“人才拍卖是一个以交易为核心的网站，我们只要获取精准的，我们需要的用户就好。除此之外，我们的招聘体验师也提供着传统猎头的服务。”

    招聘体验师隶属于100offer平台，她们会对企业进行一对一拜访，提供除了网络公开之外的、有关企业的更全面的信息，像业内口碑、未来发展方向等。在面试结束后，“招聘体验师” 也会介入谈 Offer 的环节，为候选人多争取利益。

    “HR都是主动来找我们，我们的费率其实是比猎头有很大的竞争优势的。我们的费率是年薪的12%，而猎头是20%。用户使用我们平台，相当于使用了几百个猎头，而且免去了一对一的沟通，对他来说是更方便更透明的一种方式。”

    与传统招聘平台的广告费收入不同，100offer明确的服务费收费模式，让平台在2015年12月就实现营收平衡，这也是投资人青睐的重要原因。贾智凡透露，本次 2500 万的 B 轮属于防御性融资，融资由投资人主动找到100offer投资，历时两个月完成。

    完成融资后，100offer将从原有单一的“程序员拍卖”向互联网全领域招聘延伸，在下一阶段的战略扩张中， 计划建立更为全面的服务网络，除技术岗位外，扩张到产品、设计、运营、市场等所有互联网岗位。

    招聘市场规模巨大，多样化竞争下格局仍未明朗

    如今，在市场上的重招聘信息、轻服务平台，比如智联招聘、前程无忧，与互联网垂直招聘平台，如100offer、拉勾网等相比，在成功率上，垂直招聘平台明显更胜一筹。

    在融资方面，包括大街网、周伯通招聘、内推网、猎聘网、猎上网等多家平台的最新一轮融资还停留在2014年之前，而BOSS直聘、100offer等相继获得A轮、B轮融资，这也预示着“互联网+招聘”将迎来新一轮的洗牌。

    据易观智库数据显示，2016年中国互联网招聘市场规模将达到 46.1亿元，多家企业已经进入白热化竞争状态，但“互联网+招聘”领域的格局仍未明朗，还没有一家可以称为这个领域的巨头。

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