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美团:建立竞争壁垒的长期主义

2018-07-04 15:18 来源: 站长资源平台 编辑: 等等 浏览(1104)人   

  美团:建立竞争壁垒的长期主义。阶段性亏损,重要吗?如果行业前景不明或用户需求不足,那么,阶段性亏损,可能是重要的预警信号;但是,如果用户需求强劲,那么,阶段性亏损就只是平台壮大的必经之路。


美团:建立竞争壁垒的长期主义


  日前,包括小米、美团等在内的 “独角兽”曝光了其上市招股说明书,其中,在近三年的业绩中,小米和美团都呈现“亏损”状态。

  比如,美团的的招股书显示,美团经调整亏损净额持续收窄,从2015年的-59亿元收窄至2016年的-54亿元,2017年进一步收窄至-28.5亿元,三年内亏损减半。

  那么,该如何看待王兴执掌的美团近三年的亏损呢?

  他山之石:坚持零利润的亚马逊和连亏12年的京东

  对于阶段性亏损,最有发言权的可能就是亚马逊了。

  1997年5月15日,亚马逊以每股18美元的价格于纳斯达克证券市场展开首次公开募股,证券交易代码定位AMZN。

  但直到2015年第四季度,亚马逊都长期保持“亏损”状态。对此,贝索斯的说法是:“我最想达成的目标就是自由现金流。”

  事实上,亚马逊近20年时间保持”亏损“状态,多少有亚马逊或贝索斯主动为之的成分。因为亚马逊的财报数据长期在在亏损和盈利的边缘波动。

  在国内,与亚马逊类似的,莫过于京东。

  京东发布的2017年Q3未经审计财报显示:本季营收837亿元人民币,同比增长39.2%;经营利润、净利润分别达到5.02亿元人民币、9.78亿元人民币,较去年同期扭亏为盈。

  简单说,成立于1998年,并于2014年5月上市的京东,不论是上市前,还是上市后的前几年,财报显示都属于“亏损”状态。

  值得注意的是,除了亏损之外,亚马逊和京东相似的地方还有就是,曾经投入巨资在各地建设物流网点。

  因此,从某种意义上来看,亚马逊和京东的阶段性亏损,都是基于市场策略的考虑,通过前期向消费者让利,提升用户体验,建立用户忠诚度,然后,再通过优质服务,分别从商家或消费者之间获得合理的回报。

  美团之亏:让利消费者和建立竞争壁垒的必然结果

  王兴执掌的美团,起步于团购,壮大于“吃喝玩乐行”生活消费服务市场。

  按照美团当前的布局,除去餐饮服务外,美团已经涉足的领域包括民宿、票务、新零售、出行等诸多服务领域。

  艾瑞报告,按交易笔数计,美团为全球最大的餐饮外卖服务提供商,2017年第四季度在中国约2500个市县的平均日交易笔数为1470万笔。

  仅就外卖服务而言,其模式与阿里巴巴、京东等电商模式非常相似,只要市场格局相对稳定,该业务板块实现规模性盈利是很容易实现的。

  2017 年 10 月,美团收到了全球领先的在线旅游及相关服务提供商 Booking HoldingsInc(「Booking Holdings」,前称 Priceline Group)的 4.5 亿美元投资。

  此外,截至 2018 年 4 月 30 日,美团持有猫眼(中国在线电影票务平台)8.27%的少数股权。

  可以看到,美团的商业模式,就是以餐饮为核心,围绕消费者或用户的“吃喝玩乐行”等生活消费刚性需求构建生态服务场景。

  由于外卖、出行等市场竞争格局尚未尘埃落定,美团作为平台,面向用户或商家提供阶段性补贴的策略应该还是要继续实施,但是,伴随整体餐饮消费习惯养成,美团只要逐步减少补贴就会在相应业务上从“亏损”转为盈利。

  连续创业:几乎所有时兴的互联网模式王兴都有涉足

  就王兴个人而言,在国内互联网创业者群体中,也是独特的一位。

  在创办美团之前,很多当时很“潮”的互联网模式,王兴都有参与过,部分业务甚至是王兴率先在国内推出的落地项目。

  从面向校园用户的校内网,再到社交网站饭否,最后再到美团,王兴堪称国内连续创业者典范。

  这些项目从关注或满足用户的精神层面的需求,扩展到关注或满足用户物质层面的需求,用户基数不断扩大,使得其具备了成为大众平台的可能。

  事实上,不论是校内网,还是饭否,都只能算是小而美的项目,这些项目的用户定位精准但也面临用户基数的“天花板”问题。

  从美团最早的团购起步,王兴掌舵的项目开始面向更为大众的消费人群,从白领到学生,从宅男到腐女,“吃喝玩乐行”作为用户的刚性需求,市场空间足够大。

  当然,恰恰是因为早期有很多的创业项目或成功或失败,使得王兴在操盘美团时,显得更稳健一些。

  既要注重业务模式的盈利能力,也要拿捏好用户规模拓展的关键节点,这从美团的亏损额缩减中也可见一斑。

  美团从2015年亏损59亿元到2017年亏损额减半至28.5亿元,业务场景从最初的以“吃“为主到现在全面占领”吃喝玩乐行“市场,用户规模也连年上升。

  因此,不怕小米、美团这些等待上市的企业存在阶段性亏损问题,只要商业模式清晰且用户需求强烈,类似于亚马逊、京东或美团等企业,出于市场竞争考量的让利性亏损并不可怕,因为扭亏为盈甚至规模性盈利都是指日可待的。


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