起底母婴类创业项目

　　摘要：淘宝京东等巨头纷纷开拓母婴频道就是顺其自然的事情。巨头的大体量决定了他们只有当商机捧到眼前才会发力，但同样的，他们的大体量能轻易压倒一片创业者。贝贝蜜芽崛起，除了机会和眼光，资本的力捧也出了大力。

　　“10月29日闭幕的十八届五中全会上宣布：坚持计划生育的基本国策，完善人口发展战略，全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策，积极开展应对人口老龄化行动。”这条官方消息一出，可以说微博、微信、朋友圈的段子已经让笔者看到眼睛怀孕了。

　　而二孩政策的开放，预示着这一市场又将迎来新一轮爆发期。

　　孕婴市场有两组数据相信大家都不陌生：“中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年的孕婴童市场规模将达2万亿元人民币。”而我国0到4岁婴幼儿总数为7600多万，近10年来，我国每年新生婴儿数量都保持在1600万左右，并且从2010年开始呈上升趋势。 新生代母婴群体人均年消费也达到了5000~18000元，目测还会维持在较高的增长水平。

　　放眼望去，几家行业大佬早已做好布局，将市场牢牢占领。如阿里系的贝贝特卖，唯品会的延伸品牌我是妈咪，百度旗下的妈妈版知乎——宝宝知道，春雨移动医疗旗下的育儿医生和孕期医生，美柚旗下的美柚孕期。当然也不能忘了被苏宁收购的红孩子以及原名叫妈妈我要的京东宝宝。此外，一些大的网络平台如妈妈网、宝宝树、宝宝中心，都开始开发自己的App产品。

　　融资情况这方面，其实2014年母婴类网站的爆发已露端倪，1月份宝宝树获得1.5 亿人民币C轮的战略投资后，7月份辣妈帮获2000万美元B轮，蜜芽宝贝先后完成两轮融资：7月份的2000万美金B轮，12月份的6000万美金C轮。而到15年，1月份贝贝网C轮融资1亿，估值高达10亿美金;3月份辣妈帮获1亿美金C轮;7月份宝宝树获3亿美金D轮;就在前几天，蜜芽宝贝更是宣布完成1.5亿美金D轮。

　　所以，淘宝京东等巨头纷纷开拓母婴频道就是顺其自然的事情。巨头的大体量决定了他们只有当商机捧到眼前才会发力，但同样的，他们的大体量能轻易压倒一片创业者。贝贝蜜芽崛起，除了机会和眼光的恰到好处，资本的力捧也出了大力。如此虎踞龙盘之势，市场之热可窥一斑。

　　而之所以就这项政策来盘点母婴类的互联网项目，就是想要为那些早已做好准备，并对互联网和网购有着依赖与热衷的准爸妈们，解决实际的问题。

　　一、社交

　　1、元子

　　元子是一家手机育儿交流和学习应用移动App，主打0-6岁父母成长课堂，利用碎片化时间进行关于怀孕、备孕、育儿必备的知识、经验与观点的交流分享。通过将具体的各种经验分享拍成照片，配上语音，分享到线上。让爸爸妈妈们更方便快捷的学会相关知识。

　　元子育儿也是线上线下两手抓。在元子的平台上，每个人都可能成为线下活动的组织者。而元子会为其提供场地、策划、后期的宣传推广，承载了真实的社交。

　　融资：2014年8月，获得由浙商创投1000万人民币的种子天使轮融资。

　　2、亲宝宝

　　是一个宝宝成长记录和分享App，为0~6岁的宝宝和家庭提供服务。宝宝云空间为全家提供一个温馨的私密空间，保存与分享宝宝照片视频，记录宝宝成长每一个心动时刻;育儿助手为宝宝提供私人定制的育儿指导，协助父母科学培育宝宝健康成长;亲宝社区是一个热闹的亲子育儿社区，年轻妈妈们每天在里面交流育儿、八卦生活。

　　融资：2014年9月，获得顺为资本500万美金的A轮融资。

　　3、奶瓶快跑

　　奶瓶快跑是一款为宝宝而生的图片育儿App，可实现图片与分享、社区与交友、活动与教育三大功能。专为拍摄宝宝而设计的20款滤镜，搭配不同的水印贴纸，能让用户尽情发挥创意，记录下精彩瞬间。还提供情景标签功能，人物、时间都清晰可见。实现了从LBS推送到多平台的一键分享。

　　融资：已获得超过千万的天使投资。

　　二、电商

　　1、辣妈汇

　　辣妈汇是一个母婴商品特卖网站，主要以三四线城市的妈妈们为目标群体，主打非标品中的三四线品牌及电商品牌，专注高性价比母婴特卖。

　　融资：2014年8月，获得赛富基金、德同资本及中国远镜连锁成长基金联合投资的9000万人民币A轮。

　　2、麦乐购

　　麦乐购是一家进口母婴商城，专注于跨境母婴电商行业。乐购月销售额在千万级别，且每月保持持续增长，主营类目包括婴幼儿奶粉、婴幼儿辅食、孕产妇用品、营养品、居家生活等。除了海外直邮，其主要采取与保税区合作的方式来解决跨境物流问题。

　　融资：获得由凯欣资本领投，唯品会跟投的5000万美金B轮融资。

　　3、尿布师

　　一个不超过 10 个尿布品牌的尿布特卖网站。以“正品纸尿裤特卖”为定位，以限时折扣的模式为中国妈妈提供纸尿裤销售服务，通过与国内外知名纸尿裤品牌的官方代理商合作，给中国妈妈提供一个母婴用品购买平台。同时以“尿布师说”为特色，为妈妈们提供商品参考信息和幼儿护理知识。产品尽力做到信息和商品来源的透明。从质检到包装也是事无巨细。

　　融资情况：2014年12月获得了联创策源投资的千万元级别的天使轮融资。

　　三、孕期管理+智能硬件

　　1、好孕帮

　　好孕帮是一个专业辅助不孕不育、难孕难育人群怀孕备孕APP，由生殖医学专科医生在线诊疗，提供专业治疗指导，每日详细记录各项怀孕指标，全程科学管理备孕治疗流程，帮助用户更快怀孕。

　　融资：2015年10月获得由基因资本、普华资本和松禾资本投资的数千万人民币A轮。

　　2、妈咪知道

　　产品汇集一线城市三甲医院的妇产科、儿科专家，解答妈妈们的咨询提问。除了及时回复咨询外，还为用户定制“健康档案”。由美国儿科协会、首都儿研所医学大V加盟医信医生集团，打造医生原创知识库。用较为成熟的知识分类、定制及搜索功能，提供母婴咨询服务。

　　融资：2015年5月，获得由晨兴创投MorningSide和软银中国投资的1000万美元A轮。

　　3、天使医生

　　天使医生是一个百科全书式的孕期管理应用，除了网上预约挂号、免费咨询孕期问题，应用可以根据用户的健康数据及产检报告，一对一地为用户设计孕期健康方案。同时天使医生有多款母婴智能硬件。

　　融资：2015年5月8000万人民币A轮。

　　4、快乐妈咪

　　母婴健康记录、咨询交流工具。从怀孕到育儿，从知识到交流，从咨询到问答。从专业胎心检测/体重管理的智能硬件到全方位的母婴健康服务。

　　融资：2015年3月由太平洋网络投资的5000万人民币A轮。

　　5、云豆科技

　　云豆科技是一家专注于儿童健康的移动互联网公司，旗下产品有Smart Bean 豆芽智能体温计、Baby Hero以及37度、宝贝疫苗接种等APP，希望以智能测温切入宝宝健康管理。

　　融资：2015年7月获华睿投资1000万人民币Pre-A。

　　四、月嫂服务

　　1、京华良子

　　是一家家政服务公司，目前主打月嫂服务，以为母婴提供入户专业护理服务为切入点。

　　融资：2014年1月，获奇虎360数千万人民币A轮融资。

　　2、有福妈妈

　　其前身是原阿姨800网，是一个专注于母婴护理O2O的生活服务类网站。

　　融资：2015年8月，获得景林投资　经纬中国3000万人民币的A轮融资。

　　3、无忧保姆网

　　是一个线上线下相结合的家政服务平台，提供一站式保姆小时工月嫂育儿嫂服务，旗下拥有数十家直营连锁门店，所有家政人员全部能够网上预约。

　　融资：2015年9月，获得荣昌e袋洗、挚盈资本的2000万人民币融资。

　　4、轻松妈妈

　　“轻松妈妈”App是针对母婴人群的月嫂服务平台，让妈妈群体更轻松、更便捷的寻找月嫂;通过非中介的平台，轻松妈妈可能会有更多延展项目，比如母婴电商、月嫂培训等都是可以直面消费者的B2C模式,掌握第一时间的消费者信息反馈。创始人刘亮亮曾就职于窝窝团，耕耘母婴市场多年。

　　抛开文章不谈，孕婴市场其实囊括了很多环节。从产前的检测、用药，到孕中的资讯交流、学习，再到产后的月子服务，以及婴儿的奶粉、尿布、家具。等到孩子大一点，婴幼儿服饰、玩具、早教。不光是爸爸妈妈，一个孩子的从无到有，一个社会的资源都要用到。反过来看，这些需求也涉及到社会资源的方方面面。

　　而从上文的盘点中，电商依旧是母婴产品中的王者，而大部分融到D轮的也是电商。随着竞争越来越激烈，价格战已无法持久坚挺地作战，一些商家也试图往垂直领域求创新。笔者不好说这是不是一个不错的选择，但就目前运营的情况看，似乎是一条出路。而母婴社交产品在几个市场分类中表现的也还算出色。但如电商一样，平台和社区的多品类及全架构使其看起来略显笨重和雷同，面对商业化的问题时，大家似乎只有电商一条路可以走，同走一条路，谁能笑到最后却无可知。这类社区只有靠沉淀的用户流量的高忠诚度来为自己加分。但在几家大头牢牢掌控市场布局的情况下，垂直领域的创新和真正满足用户需求的服务，才是他们发展的不二脉门。至于提供孕期指导、记录、问答以及推荐类型的工具类App以及功能简单直接的智能硬件。这类产品凭借自己的巧妙切入角度也能很快获得融资，但后续力量足不足，特别有些智能硬件并没有真正切合用户的痛点，创造了所谓的“伪需求”。后期要考虑的因素还有很多。最后一个大头则是月嫂的产后服务。可以看到，现代女性都有工作，对身材和健康的要求也越来越高。所以月子市场持续火爆。但无法否认，很多月嫂的服务都嫁接在家政的平台上，无法提供专业专注的服务。而客户与月嫂之间的矛盾也一直存在，无法得到根治。

　　由于很多产品的创始人出身不同，有做电商的，有做技术的，有的本是淘宝卖家，有的则是“海龟”。受自身的专业领域影响导致每个人对产品的大方向把控其实也有不同。而很多线下的实体店、代购以及QQ群和线下的与其他年长的妈妈之间的经验沟通，也与孕婴互联网产品分食着市场。准爸爸妈妈的需求是综合的，在不能全部满足的时候，专注于满足一部分需求有时候更能获得消费者的青睐。毕竟很多时候，解决问题才是王道。

　　最后，我们来看一下投资市场。每个行业都和婴儿一样，会有一个成长和发展。孕婴市场在去年到今年的上半年经历了一个火热的时期，很多产品都在这一时间段获得了资本的青睐。如今随着政策的开放，市场定会催生出很多“紧追时势出现的“产品。而市场是一只漏斗，对产品进行优胜劣汰的筛选。大浪淘沙，剩者为王，资本寒冬的寒风劲吹，笔者有理由相信，这股翻腾的浪潮将会很快迎来他的稳定期。