创业者：不补贴，不烧钱，不能活？

　　创业者不补贴，不烧钱，就真的不能活了吗？“得承认现在的世界完全不一样了，投资人想要知道的都是你如何收支平衡，别再跟我说太多增长和GMV。”

　　这是6月底经纬中国创始人张颖内部分享中的一句。从另一个角度看，恰恰也说明前几年整个投资的导向都是在讲增长和GMV。

　　用户快速增长、GMV快速增长，只要快速增长，就可以获得下一轮投资；有了投资，再快速增长，就可以再获得下一轮投资……一轮接一轮，只要增长到行业前三名，就有机会成功。加上京东、小米、美团、滴滴的相对成功案例，所以前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。

　　可随着各种上门服务的关闭，人们发现这条路径并不适合所有行业。因为通过补贴达到行业垄断需要的资金，是怎么测算都赚不回来的，而且大部分行业是不可能达到垄断，或通过补贴来改变用户习惯的。这也可以理解成，实在不可能融到那么多钱用于补贴。

　　不补贴，不烧钱，还怎么创业？很多创业者不明白了。

　　统计了2013年全年获得投资的项目数，一共是1263个，而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目等于是2013全年的总数，2016年创业融资似乎也没那么悲观。我们所有的感受和情绪可能更多来自于对比，以及我们所习惯的环境起了变化。

　　创业者有时也会想，手中的项目真需要那么多钱吗？很多本身可以赚钱的项目，因为资本市场的诱惑，都陷入了补贴和快速增长的黑洞。一旦融不到足够的资金，才发现还没来得及培养赚钱的能力。以为只要有增长就可以赚钱，却忘了盈利能力也像产品一样需要打磨和不断探索的。当然，用户的另一个习惯却被我们悄悄培养起来——互联网模式一定要更便宜、要有补贴，不然谁用？

　　当然，如果钱足够多是能支撑起来的，可惜现实是你得承认“现在的世界完全不一样了”。

　　现在随便一个人出来，没有完整团队、没有产品、只有idea，估值基本都有2000-3000万。可能大家都忘了，就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产品、有用户、有完整团队的创业项目估值也不过1000-2000万。

　　有人说，这是几年前的情况了，现在创业基本面已经不一样了，创业成本在大幅上升。这并不是估值的差别，而是心态的差别。2013年创业者会更客观地看待融资，每天想得更多的是现金流和生存，而不像今天大部分创业者，都只追求发展，似乎有了增长就有了下一轮融资。这样的融资心态，一旦融资失败，就意味着创业失败。

　　创业无论融资与否，都应该在生存中求发展，增长中不能忘了生存。

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