谁会成为互联网家装的独角兽？

　　经过资本寒冬的洗礼互联网家装谁能成为独角兽？

　　除了有大的流量，要想在互联网家装行业成为领头羊，还需要清楚地知道装修现场的具体情况，以及工人和材料什么时候需要进来；并能对从生产到流通、安装的整个流程进行管理。也就是服务链和供应链的能力。就目前而言，在这块巨大的金矿里，还没有一家企业拥有较高的市占率。谁能够率先打通整个家装产业链，制造这个行业的变局，或许，我们应该看看资本的目光。

　　从互联网家装企业的融资情况着手，筛选出了5家具有独角兽潜质的公司，来看看他们的优势和整体布局。

　　1、土巴兔

　　2015年3月份，土巴兔完成了由58同城、红杉资本和经纬中国共同投资的2亿美元C轮融资。58同城的房源资源为其带来了巨大的流量优势，成为国内家装行业的最大流量入口。流量入口便是家装的消费入口，从入口上打通家装全产业链上下游的供求端，让土巴兔成为名副其实的一站式家装服务平台。

　　在成立至今的8年时间里，土巴兔从最初的主攻家装信息内容服务，到2012年提出“装修保”服务，开创先装修后付款的消费模式，并提供免费的第三方监理服务。这并不是全部，土巴兔在此基础上，着手改变装修过程中施工环节的生产方式，为装修公司和施工队制定了统一的行业标准，提供统一的生产材料。

　　但用户的消费需求在升级，个人化的需求需要家装服务更加地多元化。如此情境下，土巴兔从2015年初开始，通过去中介化对社会化的设计师、工长和工人的直接调度管理，实现了信息流、现金流和供应链产品流的完整闭环交易。

　　6月28日，土巴兔宣布推出“云工长”模式，通过一系列制度来筛选出优秀工长，装修行业的设计和施工都需要人来完成，由此，哪个人来做这件事显得尤为重要，这也是土巴兔上线云工长模式的原因，旨在借此为用户提供更透明、产业链更优化的服务体验。

　　在家装行业，土巴兔的市场营销也是值得一提的，只是过度的市场营销也造成了用户巨大的心理落差。

　　2、齐家网

　　成立已有11年之久的齐家网于去年2月完成了1.6亿美元的D轮融资。在创立之初，其采用的是“线上召集，线下体验和购买”的建材网络团购模式。2012年，顺应时势，齐家网转型，开始涉足家装服务。2015年，其将转型后的业务分拆为齐家团购、齐家装修和齐家商城三块。

　　在家装行业的改造上，齐家网也不甘落后。其推出了“齐家保”，以第三方免费监理验收来把控施工质量，分节点向施工队付钱。后续又推出支付担保平台“齐家钱包”，集合了充值、支付等功能。

　　此外，齐家网还通过投资来完善自身的家装业务。其以2000万的资金投入布局VR领域，通过VR＋家装，设计师只要通过雷达扫完量完图后，花几分钟就可以进行空间布局，借助虚拟现实，用户可以随时调整方案，以此提高设计师的签约效率。

　　2015年9月，齐家网战略投资了博若森，建立ERP系统，把施工过程拆分出480个节点，每个节点进行标准化、信息化，并放到网上进行公开、透明的监控和管理。在上游生产制造领域，其于2014年11月以4.14亿元入股了海鸥卫浴，切入生产制造，以此来构筑产业链的优势。

　　今年6月15日，百度联合齐家网共同宣布糯米上线居家频道，百度是齐家网的战略投资方，百度糯米将把齐家网列为其在互联网家装领域的首选战略合作伙伴。跟巨头合作，也为齐家网在这一领域“占山头”增添了砝码。当然，其一贯延续下来的团购活动也一度受到材料以次充好的拖累。

　　3、爱空间

　　雷军的顺为资本在2015年初领投了爱空间的A轮融资后，又于去年底跟投了其1.35亿元人民币的B轮投资。爱空间率先祭出“699元每平米”的标准化大旗，号称要做装修界的小米。

　　从一开始，爱空间就走的是“与众不同”的路线，其CEO陈炜在近日的一次会议上表示，“这个世界上有很多人已经把装修做得非常好了，你与其做一个更好，不如做一个跟别人不一样的产品。”爱空间确实做到了这一点，“20天工期”、“自有产业工人理念”，在过去的一年时间里，爱空间都很具话题性。同时，雷军的投资，又让其拥有了一系列小米的家居智能产品资源。

　　陈炜的观点是，未来的家装市场将一分为二，这个一分为二的黄金分割线就是1500块钱的家装线，1500块钱的客户会选择个性家装，这部分客户是中产阶级。更高一点的阶层依赖于设计师做自己的家装。20天工期遭质疑，依然相信低价市场的互联网家装行业“异见者”爱空间，或许在背靠大树的不同道路上，会走出相同的成功。

　　4、有住网

　　有住网是海尔家居推出的互联网装修平台，其位于青岛，或许是地缘的关系，有住网在营销上，甚少有什么动作。其于去年6月完成了由宜华木业领投的1亿元人民币A轮投资。宜华木业在全球拥有很多自有的森林资源，有住网无疑可以借由这个投资方撬动后端资源上的合作。当然，海尔也能在家居等各方面为有住网提供资源。

　　今年4月20日，有住网针对装修工人业务管理，发布了“来活APP”，通过借助Uber模式将用户与装修工人直接连接，去除外包费用，让利装修工人，以竞争促进施工质量的提高。

　　在来活APP上，每位装修工人相当于一位Uber司机，在完成项目经理提供的订单之后，立即就能收到报酬，以及客户的反馈信息。

　　5、神工007

　　不同于上面四家企业，神工007是一家针对家装后市场的创业公司，提供建材家居安装、维修、更换、养护以及一切围绕着家的延伸服务。今年5月，神工007完成了顺为资本和晨兴资本投资的1500万美元B轮融资。

　　神工007创始人柯白华在一次采访中表示，随着国内住房老龄化，这时房屋翻新装修是一个新机遇。另外，国内蓝领工人越来越稀缺，未来谁能有序组织掌握蓝领工人群体，谁就能够控制家居家装服务市场制高点。

　　神工007在工人这一环节上的处理，也是类似于Uber对司机的管理方式。对于每一单服务，平台都会考量工人的地理位置和用户评价，再派遣合适的工人，

　　结语：

　　家装市场庞大，在经历了资本寒冬的清洗后，依旧为资本追捧的企业们，在这片大浪中竞流，终究会有人胜出。到底是谁？在这个显得有些庞杂的行业里，我们还需要一点时间。不过，互联网家装不单单是流量问题，也不是订单问题，不能单凭做个APP或微信号就能实现产业升级，或制定行业规则。互联网家装的真正难点在于落地服务和供应链问题，只有打通了上下游产业链，才能真正用互联网提升家装行业的效率，降低产业成本，也才能真正成为行业里的规则制定者和独角兽。

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