如何征服投资人？细节很重要

　　如何征服投资人？细节很重要。在“大众创业、万众创新”的浪潮下，越来越多的人加入了创业的队伍中，创投行业一路高歌猛进，投资人寻找好项目，创业者寻找靠谱投资人，但是，在初 创企业当中，依然面临着融资困难的问题，但是融资不顺利并不一定决定着创业的成败。有投资人私下透露，如果收到100位创业者的BP，TA可能会挑选10 位面谈，然后再从中挑选1位进行投资。这就意味着，只有约1%的创业者才会获得投资，所以创业者也需要面对现实，或许做好产品和市场应该排在融资的前边。 做好产品和市场之后，创业者还需要做哪些准备才能争取在众多创业者当中脱颖而出受到投资人的青睐呢？

　　一、找到投资人关注的几个关键点

　　投资人投资与创业者融资，这本是一个信任博弈的而过程，在这场博弈当中，首先要知道投资人关注的是什么，才能做到知己知彼。

　　1.市场大不大，增长快不快

　　2.产品好不好，逻辑顺不顺

　　3.数据涨不涨，指标硬不硬

　　4.模式有没有，收钱行不行

　　5.团队齐不齐，老大强不强

　　6.融资多不多，价格低不低

　　二、与投资人见面的几个细节

　　通常在与投资人见面的一两个小时的时间里，能决定或错过很多事情，所以建议创业者在与投资人见面之前要注意一些细节，尽量让这一两个小时的时间对于彼此来说更有价值。

　　1. 行前准备：不如先发一份 BP

　　不管投资人会不会看，都请发一份。一份计划书，至少能够让双方有一个开场和谈资的基础，任何一方发了或看了，都代表了一份诚意。

　　2. 见面地点：不如安静封闭一点

　　如果创业者要求在一个完全开放的空间，旁边还坐着几十位的员工。虽然员工可能很专注，习惯了投资人进进出出，但是在那种环境下，双方的对话势必收敛，甚至草草收场。还是选一个封闭的会议室，安静的咖啡馆吧。并且在交谈的过程中不要有同时频繁进出，打断对话。

　　3. 介绍项目：不如先介绍自己

　　方向和商业模式可以是雷同的，但是天下没有同样的人，讲讲自己，是最容易差异化的点。而且说不定找到和投资人有共鸣的经历或者相同的好友，可以增加彼此的好感。

　　4. 长篇大论：不如击中要点

　　除非是相见恨晚的那种彻夜长谈，一般超过 1 个半小时的会议，如果没有明显的结论，其实可以结束了。任何一件事情本身，一个小时是可以阐述清楚的，至少能够把吸引人的点都讲出来了，接下来的更多时 间，除非是投资人很感兴趣，挖到更细节，或者和创业者一起往未来畅想，要不然，一直进行下去，可能只是投资人迫于创业者的激情或者长篇大论而礼貌性的僵在 那里而已。

　　5. 花言巧语：不如先实力说话

　　无论从创业者本身介绍，或者是商业模式，或者是市场概览，到最后，投资人都会问一些 “数字” 的，现在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎样啊，留存怎样啊，这些因素，除非是极早期项目或者是完全新的商业模式，大部分情况下投资人就是靠这些数据做一些判断的。建议创始人，先秀肌肉，直接抛 出一连串的数据，然后大家一起在数据上畅想。而不要先说一大堆概念和模式，狂往大里说，但是一问到数据，只是一个很小的量，瞬间就扫兴了。

　　6. 没有后续：不如当做拒绝

　　“好的，有趣”“好的，我们还是感兴趣的，让我回去想想”“我还需要考虑考虑”“我下周给您个答复吧”。通常这些在见面时的客套话，我希望创业者不 要太当真。如果投资人真的感兴趣，一定会当面就非常热烈的表达出来的，因为他怕别人抢，所以希望能够早点表达诚意。如果投资人回去和合伙人或者团队沟通后 发现很感兴趣的，也一定会第一时间电话或者微信创业者来表态。假如一直没音讯，且当 “拒绝” 吧。那些带着笑容表示可能跟进的话语，本质上还是一个礼貌的用语，这不是虚伪，实在是当面拒绝是件很多人不愿意做的事情。

　　7. 寻求反馈：不如要点资源

　　很多创业者在被 VC 拒绝之后，都会寻求反馈。其实这是最让 VC 为难的。因为投资人心里其实的 OS 很可能是这些非常笼统的总结：“这人看上去不靠谱。这个模式行不通。市场太小了。要价太离谱了。”，假如告诉创业者，平心接受的很少，大部分还会辩论几 句，甚至说” 我觉得你们投资人根本不懂。” 之类的，都是不开心的结果。所以投资人最不愿意给反馈，明摆着得罪人的事情嘛。所以，建议创业者，不如让拒绝你的 VC，给你介绍其他人，其他投资机构或者有相关资源的人，一般投资人还是很愿意 “做好人” 的。

　　8. 一次见面：不如长期伙伴

　　虽然只是一面之缘，就算最终无法投资合作，大家还是交个朋友吧。投融资就和相亲一样，选择与否看缘分，大家都是认真做事的人，交个朋友将来或许有互相提携的时候，何乐而不为呢。

　　毕竟能让投资人追着跑的明星项目只是少数，如果你没有那么幸运，不妨就脚踏实地一步一步的征服投资人吧。

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