申波咕咚3次蜕变无转型不成长

　　申波：“咕咚3次蜕变无转型不成长。”完成C轮融资之后申波谈论咕咚。5月31日，咕咚宣布完成5000万美金C轮融资，与之同样备受关注的是江南春正式公布了分众传媒和方源资本共同成立的体育基金，新基金的首笔投资即给了咕咚（注：SIG、软银中国等机构跟投）。

　　江南春认为：“体育运动产业将成为未来十年产业发展的热点，其中跑步，骑行，健走是中国人参与最广泛的运动项目，具有极强的群众基础。而咕咚是整个行业的佼佼者，这是吸引其投资的原因。”

　　在成为“佼佼者”的同时，咕咚曾历经了怎样的坚持和转型？申波又如何带领咕咚开启下一段长跑呢？猎云网（微信：ilieyun）对话咕咚创始人申波，为您一一解读。

　　C轮，新起点

　　访谈在咕咚北京分部进行，办公室的面积不大，但视野极好，据说附近就有一片运动场。申波透露，为了更好的处理工作，他过上了双城生活，在北京分公司附近租了房子，不用再住酒店。每个月，他有一半的时间都在北京，另外的时间留在在成都总部。

　　作为国内最大的运动社交平台的掌门人，即便是整日面对着高强度的工作，申波依然保持着每周跑步3次以上的运动习惯。“马拉松不太适合我，5公里左右没问题。”申波告诉猎云网。

　　因此，申波本人就是咕咚的高频用户。无论作为CEO，还是作为用户，申波都明确表示，咕咚早已经不是一个工具了。事实上，在公布C轮融资当天，申波已经在发布会上做了透彻的阐述：“在C轮融资之后，咕咚将继续专注全民运动社交领域，通过扩展更多的运动品类、产品和服务，围绕‘大数据+内容+赛事运营+增值服务’全面优化运动健身人群的生活质量，打造闭环的‘全民运动生态系统’。”

　　全民运动生态系统的建成不在朝夕之间，咕咚在这条路上已经完成了3次蜕变：

　　1、第一次蜕变：从互联网到移动互联网，从硬件到手环

　　2010年，主打硬件+社区的“咕咚”在成都成立，并在2011年年初获得盛大集团数千万元天使轮投资。此时，咕咚作为国内运动硬件的先行者，投入了大量的精力开发智能自行车、智能健康秤等等。在之后的3年间，咕咚在移动互联网的浪潮中完成了转型——放弃部分硬件产品，将重心扭转到运动手环上，产品形态变为手环+App。并在2014年3月获得深创投领投、中信资本跟投的1000万美元A轮融资。

　　在将手环+App的产品形态不断推行的过程，申波发现了一些无法逾越的问题：

　　第一，中国的消费电子还是在打价格战市场，随着更多低价手环出现，这种竞争格局会更加显著；

　　第二，手环不是运动的刚需产品，对用户的价值并没有很大，那么产品本身的价值也就被弱化了。

　　第三，一支手环只能连接一个用户，相比于App的聚合效应来说，这对用户的规模化增长不是很有利。且用户购买手环还需要一定的成本，而使用App则是免费的。

　　对于运动场景下的智能设备，申波给出了自己的判断：“手环是24小时产品，即便不戴，也不会产生太大的影响。所以，我们认为它的未来前景不是很乐观。相对而言，那些场景式产品更有前途。比方说户外专用的gopro，由于爬雪山的时候不能带手机的，gopro就具备了唯一性。类似的场景化产品还有VR设备，当你在观看比赛的时候就会用到它。所以，这也是为什么我们后来做智能跑鞋，因为跑鞋在运动场景下是刚需产品。”

　　2011年的申波，背景还是早期的LOGO

　　2、第二次蜕变：放弃手环，全面发力运动社交

　　综合了各种不利因素，申波决定放弃手环，专注于做运动社交和社区。并于2014年11月获得由SIG和软银中国联合投资的3000万美元的B 轮融资，也就此奠定了在运动领域的独角兽地位。

　　在申波看来，之所以不断做调整，是因为咕咚在很多领域都是创新者。而无论产品形态怎么变，咕咚的理念始终没变过。“你可以这么理解，咕咚就是培养你的运动习惯和运动生活方式的，怎样用好玩有趣的方法去做呢？我们从很多个方面去尝试。”申波说道。

　　1）大数据服务：

　　首先是面向用户的基础服务，咕咚的记录功能早已不再局限于跑步，而是将骑行和健走囊括其中。申波向猎云网表示：“在趋势上，我认为骑行是继跑步之后下一个会火爆的运动，很快就会发展起来，骑行也是中国最大众的运动之一。此外，我们研究发现，冰雪是一个快速发展的市场，就我自己而言，我的儿子喜欢冰雪运动，我每年在这方面的投入就有10万元人民币。所以咕咚未来还会拓展冰雪项目，甚至是更多的球类项目。”

　　纵向来看，除了记录常规的运动数据，咕咚能够利用大数据技术为用户做一些实际的运动指导，例如速度提醒，运动防害等等。根据监测到的情况，咕咚还会给用户智能推送运动安全保险等相关服务。

　　在电商模块，大数据的运用就更加直接——根据用户的运动形式和运动情况推荐相应的装备。申波的观点是：咕咚并非单纯的运动产品电商，而是引导用户在这个社区里顺便购买产品。从这个逻辑上，咕咚不会和其他电商平台打价格战，反而有为其导流的可能性。

　　此外，申波还提到，咕咚虽然不再做智能硬件，但会利用自己掌握的大量用户数据帮助一些硬件产品做数据打通，以及产品销售。

　　申波在讲解咕咚手环

　　2）赛事运营：线上线下的赛事服务及赛事IP

　　运动的过程中，更多的趣味性在于线下，从2015年年末开始，咕咚已经在运动赛事方面掌握了大量的经验，一方面是不断打造自己的IP，另一方面是做线上赛事的服务。申波透露：咕咚还未从赛事方面实现盈利，但始终有收入，主要来自于招商、报名费、赛事衍生品销售等。今年，咕咚将至少举办100场线上马拉松和骑行赛事。

　　在更多的增值服务上，申波透露：咕咚会开发赛事旅游产品，例如，为异地参赛的马拉松爱好者提供机票酒店等打包服务。至于这个市场究竟有多大，申波举了一个例子：“去年的纽约马拉松，从中国大陆前往纽约参赛的就有500人，人均消费至少2-3万元。”

　　3）内容：招募运动达人，开设直播模块

　　纯粹的工具是没有价值的，在内容为王的时代，用户需要消费内容，也需要摄取知识。对于目前咕咚的内容建设，申波认为还可以做到更好。他表示，咕咚已经在尝试引入运动领域的达人、网红和大V，由这些Kol来制造更多专业的内容并吸引粉丝。在下一个版本中，咕咚会上线直播功能，提供赛事及达人的直播互动，让内容的形式更丰富。

　　3、第三次蜕变：从运动社交到启动全民运动生态

　　咕咚成立6年，而体育行业也在这6年间步步被推上风口，竞争只会更加激烈。

　　申波告诉猎云网：“体育圈分为‘三个世界’：观看体育的世界、参与运动的世界和场馆相关的世界。行业巨头进军体育产业，主要集中在足球、篮球等高度商业化的赛事IP上，属于观看体育的世界，而咕咚主要集中在‘参与运动的世界’，专注于围绕参与运动的人群打造生态系统，是全民化的运动，是人人可参与的运动。

　　其实，在‘参与运动的世界’，大家都是从单点切入，但殊途同归，最终都是想建成一个大的生态系统。而咕咚的生态已经基本建成，和他们早已不在一个竞争维度。未来的咕咚不是App，而是一个App矩阵。

　　在中国，任何快速发展的行业都有竞争，只不过是我们保持和确立自己的优势就好。咕咚目前的用户已经超过5000万，随着对骑行的大力推进，用户数还会持续增长，这个用户量已经是行业第一了；同时，在赛事方面，我们持有很多的赛事合作；‘咕咚’本身也已经具备了一定的品牌优势。”

　　申波和江南春在C轮融资发布会上交流

　　随着新一轮融资的公布，咕咚“全民运动生态”的布局也浮出水面。

　　而本轮的投资人之一江南春，一直以勤奋的职业精神在业界闻名遐迩，但申波和他真正打交道是从2014年年末才开始。当时，咕咚计划在分众投放一批广告，藉此机会，也了解到分众新的产业布局就包括文化体育娱乐，无论从商业模式还是行业布局，分众和咕咚都有所互补。

　　毕竟，对于任何一个互联网企业而言，商业模式，盈利、变现等都会是永远的话题。申波坦言：中国的互联网只有3种方式盈利：广告、卖东西、和游戏。目前，咕咚的主要盈利点在于电商和广告。

　　一方面，通过专业的评测内容和达人分享，来告诉用户什么是好的运动商品，部分地加以智能化的推送，引导用户购买。另一方面，咕咚作为大的运动平台，吸引了大量的广告主。包括咕咚即将要涉足的直播，从商业模式上来说，最终也会导向广告。

　　创业6年之后，不只是创业者，还想做理想家

　　以上，咕咚的成长史更像是一部循序渐进的小说，其中充满了柳暗花明的桥段。申波的比喻则和他的产品一样动感：“创业和马拉松很像，它是长跑，而非短跑。对于创业公司而言，如果没有经历过2-3次的转型，或者没有经历过危机时刻，就不能成为一个伟大的公司。”

　　和大多数创业者一样，创业成为申波的一种为生活方式，而他本人认为自己是充满战斗力和科技情怀的。

　　他钦佩Musk（注：特斯拉创始人埃隆·马斯克）追逐梦想的疯狂，认为Musk不只是一个企业家，更是一个理想家，把自己所有的钱投入到一个风险很高的项目中去，本身就是一种理想主义的行为。

　　和偶像Musk一样，申波看好人工智能，想成为通过产品和技术改变社会的人。在咕咚200人的团队中，有近4成为技术研发人员。

　　“软件也可以有很强的科技性，比方说我们的记录功能，要保持数据的精准。那么后台开发、算法、技术的建立等等，都将是不小的投入，不是几个人能够完成的，需要大量的摸索。把数据服务做到很精准很贴心，其实就是一项科技含量很高的工作，而C端用户往往看不到这背后的投入。”申波说道。

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