优信李成彬：大数据驱动行业变革促进商业落地

　　优信李成彬：“大数据驱动行业变革、帮助创业者识别商业机会、加速商业机会落地。”

　　9月7日，优信集团合伙人李成彬在“创享未来，驾驭明天”——未来出行·创新与变革跨界交流活动上表示，大数据不仅能够促进商业机会的落地，也是驱动行业变革的因素之一。

　　过去几年很多行业都经历了变革。

　　电商行业，在阿里巴巴和京东两家巨头的夹缝之间，出现了拼多多，目前市值已经突破400亿美元。

　　资讯行业，在已经存在流量巨无霸今日头条的情况下，过去三年间，下沉市场中趣头条成长起来了。

　　本地服务行业，美团和大众点评合并以后，李成彬曾一度以为这个方向上再也不可能有明星级公司出现了。然而，外卖这个细分垂直方向上，出现了饿了么。

　　汽车行业也一样。在汽车流通侧，过去大家买新车多去4S店，但在过去三年有了更多平台选择，比如弹个车、毛豆、花生等；二手车也是一样，以前购买二手车都去二手车市场，现在也有了更多互联网品牌可以选择，如优信。

　　在汽车制造上，过去传统燃油车是市场上的一枝独秀，而过去五年，更多的造车新势力出现了，现在至少有50家新兴的新能源汽车品牌。

　　李成彬认为，行业之所以会变革，是因为行业所在的企业要增长，而一个行业，在初级阶段，企业会享受到市场红利；当进入中期竞争加剧，市场红利逐渐消失；到了行业末期，流量消耗殆尽。这个时候，企业只有变革、创新，才能实现增长，这就是创新性的增长。

　　李成彬表示，电动汽车也不例外，新能源汽车就是电池技术的高速发展，加上消费者对便捷出行、清洁出行的需求结合的效果。

　　怎样才能实现创新性的增长呢？

　　美国创新大师克里斯坦森在《创新者窘境》里提出了价值网。主流技术和主流市场会形成主流价值网，就是巨头所在的地方。新兴技术和新兴市场会组成一个新兴的价值网，而随着时间的变化，新兴技术会逐渐成为主流技术，新兴市场也会成为主流市场，所以新的巨头就会出现。所以，行业变革就是一个寻找新兴价值网的过程。

　　大数据和新兴价值网之间有什么关系？李成彬拿优信举例，跟大家分享了优信是如何用数据驱动识别新兴价值网的。

　　据李成彬介绍，大数据贯穿优信业务的全流程，从前期的市场调研，到车辆检测的标准化，再到赋能客服和销售，以及售后的物流运输，利用大数据模型和算法结合，让车辆检测数据更加标准、让客服服务更加优秀、让销售决策更加精准、让物流运输更加快捷。

　　李成彬表示，大数据能够帮助创业者识别到商业机会，能够为商业机会的落地助力，也能够为商业机会的提速提供帮助。他也希望各位创业者能够利用好数据驱动，引领行业变革。

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