创业十年，从草根到财务自由
创业 创业不易，草根创业尤其艰难。本文将介绍从草根到财务自由的创业思维与创业操作系统，草根选择创业项目的三个标准，以及对三个标准的常见误解。 一、缘起 十年前，刚工作没几年的我有幸接受一位前辈指导，学习了他从草根走到财务自由后，总结的创业思维与一套完整的创业操作系统。通过这十年的不断学习、复制、变通、优化，到今天我也算勉强走完了他的第二阶段，不用再担心生活的各种意外毁掉自己的生活，开始在第三阶段实践，也有了一些成果。 今天，我也想像他一样，结合自己十年实践总结以及现在线上为主的商业环境，把我们的整个思维与整套操作系统分享出来，希望能够有更多从草根起步的人，看完后有多一点的成功概率，能走向财务自由。 创业维艰，与诸君共勉。 二、创业操作系统 从草根到财务自由，简单来说，就三步： 选择项目 经营项目 增值财富 这三步很简单，只要明白、理解了就很简单；其实也很难，大部分人不去想或者想不明白，一难就难了一辈子。 因为整个系统讲起来其实里面的细节很多，所以这里我先把整个系统的结构罗列一下： 1、如何选择项目 选择项目的三个判断标准： 1.1 产品/服务的受众要尽量广，消费频次要尽量高； 1.2 能找到下家，让你做批发生意； 1.3 项目模式简单，可以快速复制。 2、如何经营项目 经营项目的三个阶段： 2.1 用订单验证法去尝试你可以尝试的所有销售和推广渠道 订单验证法 尝试所有销售和推广渠道 当找到有效渠道，集中火力猛攻 2.2 找到合适的人一起经营，或者为你经营这些项目 2.3 成为领袖掌控和监督这些项目的正常运行 如何捆绑和留住合伙人、客户、员工人才 成为领袖需要修炼的三个特质 有效沟通心法 3、如何增值财富 做利润高、成功概率大的长期价值投资 接下来我们主要谈一谈第一个，如何选择项目。
三、为什么选择项目如此重要 作为一个三无人士，没资金，那需要一些启动资金投入的项目我们就做不了；没资源，那需要有存量资源才能启动变现的项目也做不了；没人脉，那靠关系、靠介绍、靠背景的项目也做不了。 想来想去，你什么都没有，想要创业只有你的勤劳和脑袋可以依靠，那能做什么呢？我想你首先想到的就是卖东西，那到底卖什么东西才能赚到钱呢？现在世界上东西不是太少，而是太多。 你选择了一个没人要的东西去卖，你再努力也卖不出去。 你的东西你选择了错误的卖法，你再努力也卖不出去。 你把你自己卖去了错误的行业和职位，你再努力也一辈子拿不到高薪。 所以，正确的选择比盲目的努力更重要，在我们开始创业旅程的第一步，绝不是盲目的选择一个项目就启动，而是要首先找到正确的项目。那怎么选择项目呢？我送上三把尺子给大家。 因为我们是没资金、没资源、没人脉的草根，趋势、未来、布局等很多创业课程里面讲的选择标准，暂时与我们没关系，那些应该是我们完成财富积累之后再考虑的问题。我们首先需要找到能让我们开始创业之后，活下去，而且越活越好的项目。 四、第一把尺子：受众广，高频复购 第一个选择项目的标准最为重要：产品/服务的受众要尽量广，消费频次要尽量高。 我们首先来看第一个点：产品/服务的受众要尽量广。试想一下，卖游艇和卖手机贴膜这两个生意，你选择哪一个能赚到更多的钱。大咖可以既卖游艇又卖贴膜，还是草根的你选择卖游艇的话，估计一辈子也卖不出一艘，因为能买得起游艇的就一小群人，以草根的水平根本接触不到他们。而卖贴膜就不一样了，你随便到地铁站旁边摆个地摊，也能找到几个要换贴膜的客户，也能有收入。 所以对于没资金没资源没人脉的人来说，你要考虑的不是一个东西卖出去能赚多少钱，而是你能不能卖出去。例如今年很火的社交电商，现在有两个社交电商平台项目，一个是需要花好多钱才能成为代理，同时卖的是海外的中高端商品；另一个是只需要很少的钱就能成为代理，同时卖的是中低端的日常消费品。你选择哪一个更容易成功呢？ 如果一个人已经认识了很多小老板，并且他们很相信他，然后他自己销售能力又很强，他以前还做过直销、做过保险都做得很好，那相信他选哪一个都能有很大的概率成功。那我们草根呢，恐怕只有第二个社交电商平台项目才能卖出去，还有可能卖很多出去。 作为草根的我们去开一个租赁打印机的公司，是服务中小型公司容易成功，还是打进500强容易成功？同样的起点，同样的努力，你去卖受众广价格低的东西，创业成功的概率远高于受众小价格高的东西。因为，受众广价格低的东西对你的销售技巧要求低，对你的销售方式要求也很简单。很可能受众小价格高的东西你一个都还没有卖出去，你就倒闭破产了。如果你自己开一个网上店铺，有两种产品可以销售，一种是香皂，一种是除狐臭剂，你会选择哪种产品放到你的网店去销售呢？相信结果也是不言而喻的。
接下来我们来看第二个点：消费频次要尽量高。在选项目的三个标准里面，如果要去掉两个，只保留一个的话，那就是产品要在短期内能重复消费，这点至关重要，这是选择项目的根本。高频复购的好处太多太多，多到你一旦尝到甜头就会上瘾，一旦上瘾就会沉迷无法自拔。复购高的产品，越到后期你的营销/销售成本和利润的比例越让你心旷神怡，你的财富将源源不断的向你涌来，你大量的精力可以解放出来，去选择第二个项目，第三个项目。 从大处来看，无论前一波互联网起来的BAT，以及近一波移动互联网起来的TMD，它们的业务无一不是受众广泛的高频复购业务。而前些年热炒的O2O，到家美甲、到家按摩等等各种到家服务公司，因为其产品没有高频复购属性最终烧完自己的钱和别人的融资后倒闭了。 我身边也不乏此类案例。我有两个同样做电商生意的朋友，一位卖家用网络设备，一位卖女装，两位都是十年前白手起家开始做，公司运营水平也都差不多。卖路由器的这位把赚的钱全都砸进直通车了，到现在也没能买房。卖服装的这位早已经身家过亿，提前退休。他们的能力并没有多大区别，区别只在于路由器一年换一个，一年后客户早已忘了当初的买家是谁，换路由器一定还是通过搜索，所以卖路由器只能不停砸广告拉新客户。而服装呢，哪位女性一年不买几十件衣服，买着买着对某一家衣服觉得不错收藏了店铺，下一次看到合适的她还会在这家买，所以卖女装的到后面基本都靠回头客就有了很稳定的收益。 在流量红利已经消失，流量成本越来越高，效果越来越差的今天，选择消费频次尽量高的项目，显得愈发重要。所有不能短期复购的产品，统计其顾客生命周期的收入，与获得顾客的引流成本，计算结果基本都是不盈利甚至亏损的。 如果把整个创业拉长来看，从整个创业生涯来考虑，高频复购的特性决定了你的项目最终能否进入一个自行运转的状态，也决定了你能否从已经成长成熟的项目中脱离出来，决定了最终你能否实现轻松赚钱的目标。只有高频复购的生意，才能在你有客户基数后仅靠存量客户就给你带来稳定的收入，从而建立你的管道收入、被动收入。 以我自己经营过的两家公司为例，一家是面对小微客户的互联网营销公司，一家是面对大客户的新三板上市软件公司。第一家公司，只要公司的营销服务能让小微客户的销售利润大于营销费用投入，客户就会持续付费。几年下来，公司的客户规模持续增长，仅仅依靠存量客户就能带来3000多万的年营收。最重要的是，这个模式持续且稳定，我不用花任何精力，公司就能自动产生利润。 而另一家公司的业务是为大企业做软件咨询和项目实施。因为大企业流程复杂、项目立项周期长，所以做了第一期项目不知道什么时候有第二期项目，这就需要整个团队不断的想尽各种办法、使出所有手段去推动甲方。因此陷入了只有一刻不能松懈的投入全部精力，公司营收才能稳定的怪圈，一旦放松，项目立项时间就往后无限延期，没有新项目公司就没有营收。 面对这个问题，我们最终想到的解决方案还是回到了高频复购这个点上。我们把销售方式做了变通，从做一个项目收一笔钱这样很难复购的模式，变通为帮客户招募和管理技术团队的按月复购模式，最终才得以从公司的业务中脱身出来。 到此第一把尺子已经送出，你可以拿着它去量一量你准备做的、或者正在做的项目，相信能得到一些感悟。 五、第二把尺子：批发 第二个选择项目的标准：能找到下家，让你做批发生意。 为什么要做批发呢？想一想“在路边摆摊卖小商品和在义乌小商品批发市场卖小商品，谁会赚得更多”，道理就很简单了。如果你的消费者并不会很频繁的向你购买产品，但你通过变通，去找到很多经销商来向你批量拿货，那这个产品就变成了能够被购买频繁的产品。 所以你看微商刚开始的时候，那些个质量有问题的面膜啊、乳液啊等等，那些昙花一现的微商品牌，他们为什么能一年从零做到过亿的销售额呢？他们就是做了这样生意模式的变通，靠设计多个级别的经销商，靠多级经销商拿货产生了重复消费。当然这是反面的案例，希望大家都不要因为贪图一时的快钱，最终被立案送进班房。 这世界上有很多项目是不符合这第二个尺子的，从你决心去做的那一刻结局就已经注定。我认识的一个设计师朋友，她在工作之余接私活，因为她的设计确实不错，越来越多的人找她，最后她算算自己接私活比打工挣得还多，她就把工作辞了。现在她是一名自由职业者，做着接单、设计、交付、再接单的生意，收入也挺不错，但是人很忙很累。当她想自己轻松一点，雇人来做设计的时候，问题来了，雇员的设计作品客户都不认可，只认可她设计的作品。无奈之下，她只能辞掉了其他人，重新做回一个自由职业者。她的核心产品是她的设计能力，然而这种能力无法批发。
我们每个人都被朋友圈里的微商刷屏骚扰过，我也被骚扰过，还屏蔽了很多人。但是当朋友圈越来越多的宝妈开始发广告，这引起了我的好奇心。因为一个生意只有一个人做，那不一定是能赚到钱的生意，如果越来越多的人开始做，那一定是一个能赚到钱的生意。所以我分别潜伏进了14年开始出现的微商和去年今年突然开始爆火的社交电商去卧底。 然后我发现了一个有趣的现象，就是大部分这个微商或者社交电商，都是宝妈在做，但是有少部分宝妈做得很好，做了一两年以后就真的做到了月入十万、甚至几十万、一百万。但是呢，大部分宝妈就算同样坚持做了一两年，收入也只有可怜的几千万、一两万。我沟通下来，一些收入高的宝妈，各方面起点、资源和能力还不如有些做得不好的宝妈，这是为什么呢？ 其实很简单，做得不太好的宝妈，永远只做一件事，那就是在她的群和朋友圈卖货；而越做越好的宝妈呢，就多做了一件事，就是如果发现谁在她们那里买东西买得比较多，那她就会有意识的跟这个人谈，尽量把这个人发展为她的经销商。日积月累之后，她已经有了一个不小的经销商团队，然后她最后干脆自己不卖货了，就专心的去做团队管理和沟通，然后经销商团队业绩越来越好，她的收入也就越来越高。 而那些做得不太好的宝妈呢，她们过了一两年，还是过着卖一天货有一天收入的日子。哪天不卖货了，就又回到了掌心向上，双眼噙泪看老公的老日子。真是印证了那句话，思维决定结局。 这是很多做流量生意的人很关心的问题，今年开始，受到整个经济大势的影响，很多人发现他有几千万的粉丝资源，手握几千万的流量，但是越来越难变现了。有人抱怨广告效果越来越差，很多金主都不来投广告了，还有的人实在撑不下去直接开始变卖粉丝资源。 为什么今年流量生意会急转直下呢？因为，没有面向终端消费者产品作为依托的所有流量，本质上只是一个广告渠道。经济环境不好、大家都没钱的时候，第一个砍的一定就是广告预算，预算少了业绩指标可不会少，所有市场部的人只能从以前粗放式的广告投放，被逼成抠数字、看效果的投放方式；更何况因为去杠杆，还死掉一大批融不到资的互联网公司，金主也没有以前多了。 而单纯的流量生意，它是一个TOB的生意，付钱的是广告主。现在投广告的变少了代表你项目的受众人群变窄了，投广告的预算变少了代表你项目的复购周期变长了，再加上你不是大平台，你的流量资源本身是有限的，你实际上只能做零售，而不能像百度一样发展很多销售代理公司来帮你卖流量。 所以，从今年开始流量生意这个项目，开始变得不符合第一把尺子了，又不符合第二把尺子，那生意越来越难做就很正常了。怎么办呢，那只能根据你自身的资源情况，想办法变通你的生意模式，把它重新调整到符合这两个尺子了。因为流量资源的类型太多太多，所以我也没有办法给出统一的解药，有兴趣的朋友可以加我文末的微信，讲讲你具体的情况，看看我能不能给到你一些针对性的建议。 六、第三把尺子：简单可复制 第三个选择项目的标准：项目模式简单，可以快速复制。 像IBM、高盛、麦肯锡等大企业，它们的业务结构和业务模式非常复杂，但它们也复制出了世界500强的规模，怎样理解呢？的确，复制就是把复杂的事情简单化，简单的事情流程化，流程化的事情在各个关键节点加上审批、考核，最后系统化、数字化。 有多少中国私企，本来发展得挺好，最后死在了请各种管理咨询公司来做管理规范化,死在了请各种MBA来做职业经理人。西方经典的管理科学，建立起了诸多世界500强企业，但是请你明白，这些世界500强，也不是公司一建立就有了这么系统和完善的管理体系。那是经过几十年的经营积累，经过无数次的试错才总结出来的。在这些跨国企业进入中国的时候，他们直接带来了几十年的成果，而不是在中国从零开始。 你可以看到，从毕业开始就在世界500强工作，并一直爬到高管位置的人，他们创业的成功率反而更低。归根到底，就是因为他们在不合适的阶段，就生搬硬套了需要公司经历几年十几年发展以后，达到一定的规模和体量以后，才适用的规范管理体系。 所以，你作为一个没资金没资源没人脉，没有进过名校名企，没有做到大公司高管的人，先掂量一下自己的修为。在你还是一个草根的时候，选择越简单的业务模式，越有可能复制成功，你的创业成功概率就会越大。 几年前，有两个大学生，都不想毕业后去投简历打工，都想在能自由生活的同时，还能有不错的收入，过不错的生活。第一个同学呢，他语文不错，所以他就付费学习了各种写作技巧，然后开始去找兼职文案工作。就这样过了一年，因为他文笔还不错，所以越来越多的人来找他写稿子。毕业后，他凭借写作功力每天到处接单写稿，过了两年，每个月也有了近两万的收入，他对比着其他打工同学的收入，优越感油然而生，越发努力的写稿赚钱。创业最悲惨的事情，莫过于把自己创业成了自由职业者和个体户，井底之蛙而不自知。 而另一位同学呢，就没有这么幸运了，想来想去也没有发现自己有什么一技之长，无奈之下只能去接一些下载注册APP、问卷调查、邀请新人得现金等等类似的兼职网赚任务。这起点比起前一位同学可是低多了。但是同样毕业后两年，他已经有了几万人的兼职任务团队，同时他自己找了几个兼职大学生来帮他做日常事务，每天花两小时管理一下团队，每个月平均收入5万以上。 他是怎么做的呢？原来，第二位同学在做兼职一年后，慢慢知道了兼职任务的各个招人渠道、摸索到了几个兼职任务的一手发布渠道，然后他停止了自己做兼职任务，他首先是不断的找想做兼职任务的人，其次是从各个任务发布渠道接任务，然后发布任务给做兼职的人。又过了一年，他开始只做另外三件事，一件事是在他的兼职人群中不断寻找真正想赚钱的种子，一件事是教会这些种子做兼职任务团队长的操作方法，一件事是自己统一提供新的兼职人员与新的兼职任务。 当你还是一个三无人士，看起来再赚钱的项目，如果你不能成功复制，那你永远只能一个人干，这叫个体户和自由职业者，这不叫创业。只有你找到一个业务模式简单的项目，把这个项目做到赚钱，然后再把这个项目的赚钱模式总结出来，拆解复制给更多的人帮你一起做，那么你的创业之路才可能越走越长，最终通过你复制出的团队完成你的财富积累。
其实作为一个三无人士，个人知识IP项目可能是一个不错的选择，只需要投入时间精力，不需要其他投资。就像前面那个小伙子复制兼职生意一样，先学一门手艺，然后把这个手艺通过在线课程、社群直播、付费社群等方式教会别人，在“教”字上赚钱。 在这里你选择的这门手艺就很重要，它要符合第一个尺子，受众要尽量广。然后再想办法符合第二个尺子，那就是借助各个平台的分销功能，把你的付费用户变成你的经销商。最后是第三个尺子，那就是不断的去寻找和开发这门手艺更高级的和更深入的课程，然后用同样的方式去复制销售。 七、对选择项目标准的常见误解 最后简单说一下很多人拿到这三把尺子后容易犯的思维错误。 第一，永远不要期望你能找到完全符合三个标准的完美项目，千万不要在这一点上钻牛角尖。你应该做的是，找到符合其中一点或者两点的项目，然后通过你不断训练越来越聪慧的头脑，以及你开始做项目后越来越丰富的经验，将项目的模式变通为越来越符合这三个点。 第二，永远不要期望看完这篇文章就能马上找到合适的项目，这里只是告诉了你捕鱼的方法，能不能抓到鱼，还要靠你不断的练习。看到任何项目，你都要用这三个尺子量一量，量的次数多了，你的思维自然而然养成了习惯，相信你再去选择去做的项目，创业成功率会有极大的增加。 第三，远不要期望学会了这三个尺子，就一定能创业成功。同一个创业事业，在不同的规模、不同的阶段，需要每一个创业者具备与之匹配的思想、能力以及团队。才不配位，最终的结果一定是在疯狂扩张之后，陷入资金链断裂的毁灭结局。这三把尺子，只能让你少走弯路，路该怎么走，怎么才能走到终点，还得靠你自己不断的阅读、沟通、反思、思考，一点点修炼自己的内功。 最后一句话，与君共享：思考致富，盲动致残。 云队站长论坛bbs.yundui.cc 投稿（站长资源网） |
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