在线教育公司「考虫」完成 D 轮融资，高瓴资本领投

　　在线教育公司「考虫」宣布完成 5500 万美元 D 轮融资，本轮融资由高瓴资本领投，腾讯、经纬中国跟投。考虫创始人李好宇称，通过三年的探索，考虫已经给数百万大学生，提供了高性价比的优质教育资源，同时帮他们建立起良好的学习兴趣和学习习惯。

　　发展背景：从四六级“爆款”到大学生在线付费用户数第一

　　考虫的产品形态可以理解为在线超级大班课。英语四六级考试培训是其明星产品，也是考虫最初迅速占领市场、建立核心竞争壁垒的切口。

　　此外，考虫的业务还包括研究生考试、出国留学和公务员考试等在线课程，其中已有多个课程的市场占有率超过 50%，据其团队数据统计，考虫目前的中国大学生付费用户数位列行业第一。

　　李好宇告诉36氪，虽然从数据上看，考虫增长迅速，但团队很清楚教育是一个慢业务，日后将继续加大在教学教研上的投入，借助科技手段建立更高的产品壁垒。

　　业务数据：曾经 8 小时售出 4000 份课程，成立 2 年营收过亿

　　据多知网数据统计，2017年，即考虫刚刚成立的第二年，其营收就已超过 1 亿元人民币，主产品付费学员超过 40 万人次，市场占有率超过第二名、第三名之和。

　　与此同时，考虫的注册用户从转化到购买的比例高达 40%；100 多次课程的系统班平均到课率超过 40%，前十次课总到课率接近 90%；营销费用占比不到 5%，几乎全部依赖口碑传播。

　　考虫曾创下 8 小时卖出 4000 份课程的纪录。据新经济100人此前报道，考虫团队在对当年的爆款诞生进行复盘时，总结过四点原因：

　　第一，考虫前身选课网自带流量，积累下一定的精准用户；

　　第二，微博运营长周期预热+悬念话题设计，铺垫了悬念；

　　第三，定价具有冲击力。 199 元的课程，包含了 120 个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。当时，新东方同类型课程不含实物是 1000 元；网易的是 880 元，沪江等产品也都在千元价位。

　　第四，也是最重要的原因，教学内容的质量足够硬。李好宇认为，考虫好口碑的核心在于，产品体验真正能够超乎用户的预期。

　　融资历程：北极光+经纬+腾讯+高瓴

　　2015 年 5 月，考虫获得北极光创投数百万美元 A 轮融资；2016 年 9 月，考虫获得经纬中国领投的 800 万美元 B 轮融资。

　　就在 6 个月前，考虫刚刚宣布完成 2000 万美元 C 轮融资，由腾讯领投，B 轮投资方经纬中国加码跟投。C 轮融资后，考虫正式与腾讯课堂达成独家合作。李好宇曾表示，和腾讯教育业务的合作是一次重要尝试，在腾讯的流量下，可能会有意外的惊喜。

　　本轮领投的高瓴资本，此前投资方向主要在消费、TMT和医疗领域。此次高瓴入场在线教育并领投考虫，也在一定程度上验证了在线教育投资新浪潮的趋势。

　　在36氪昨天举办的 2018 投资人未来峰会上，经纬中国投资董事、考虫 B 轮投资人牛立雄从“新供给，新营销，新技术”三方面剖析了在线教育发展的新变化和新契机。谈及考虫，牛立雄表示，考虫的轻客单价和“新营销”模式，正是改变公司成本结构、促进在线教育新浪潮的典型代表。微信营销、微博营销以及199元、299元的定价策略，对于没什么收入但学习需求强烈的大学生群体，是一门非常好的生意。

　　考虫 A 轮投资者、北极光创投合伙人林路也曾表示，做在线教育往往容易低估平台化的难度，考虫一开始先做了平台公司选课网，但后来好宇比我更早认识到这个问题，并迅速转向，做了 B2C 的考虫。

　　未来规划：保持危机感，业务规模远未“安全”

　　与考虫在融资表现上的高调抢眼相比，考虫在宣传和曝光上则显得极其低调，网站上几乎搜寻不到有关考虫的任何新闻。而由于在线教育的获客成本极高，大部分在线教育企业还在通过广告营销、品牌宣传等各种打法提高曝光，占领用户心智。

　　对此李好宇表示，在规模达到足够安全之前，我希望越少人注意到我们越好，接下来还是要沉下心来，打磨产品，夯实业务。

　　正因为四六级垂直市场需求的火爆被发掘，截至目前，市场上已出现数十家同类甚至同质的竞品，这其中既有创业公司，也有新东方在线、网易有道这样的大公司。网易有道甚至复制出和考虫一样的 199 元四六级全程班，希望以多年积累的品牌优势、流量优势和技术背景迅速超车。

　　然而从今天来看，活下来的只有网易旗下有道精品课和新东方在线的酷学，其他基本都已经关闭或转型。

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