趣店罗敏宣布入局“撒币”游戏称“第一要务是反思道歉”

　　风波过后近三个月，罗敏终于现身了。趣店罗敏宣布入局“撒币”游戏称“第一要务是反思道歉”。1月16日，在位于北京北五环的趣店集团总部，这位80后连续创业者。一身黑衣，白色运动鞋，一头灰白色的银发。这是趣店IPO之后，公司创始人兼CEO罗敏首次正式面对媒体。

　　罗敏的第一要务是表达反思和道歉。

　　“风波之后的一周，我其实一点反思都没有，甚至还有些沾沾自喜，没想到一篇文章就让我突然成了风口上的人物。”此后，罗敏表示自己见了至少五位公关行业的资深人士。而直到某一天，看到一个大佬被舆论群起攻之刺激到了罗敏——“这家企业影响力已经很大，还被人说，我的企业才多大呀。”

　　这让他终于意识到，公众公司的CEO必须面对公众的质疑，并不能将对外沟通的工作仅仅推托于公关部门负责人。

　　罗敏还开通了自己的公众号“我是罗敏”，在上周发布的首篇文章中他写道，

　　“作为一家公众公司的CEO，已经站在了聚光灯下，内心却又排斥和公众直接沟通，这是我在认知上的一个错误。 IPO之前的我一直刻意低调，不接受媒体采访，在上市前后我都没有打算去和公众直接沟通，想着做好我们自己的事情就可以了。现在想来这种心态是不对的。

　　除了表示歉意之外，罗敏现身还有一个更重要的目的是为趣店的新业务站台——汽车新零售业务大白汽车。此前，这个提供汽车分期和直租业务的新app已经上线运行两个月。为了推广新业务，罗敏还表示将投入1亿进军直播答题，而在不久前，大白汽车已经在直播答题App投入1亿广告赞助。

　　罗敏将未来趣店集团的发展定调为“双引擎”，原有业务继续发展，新的业务则是大白汽车。除了两次强调将自身金融业务定位为“服务持牌机构外“，罗敏并未多谈此前令其卷入舆论风暴的现金贷业务。罗敏说，汽车新零售是他看到的一个新的万亿市场。

　　继校园贷和现金贷业务相继“踩雷”之后，网红罗敏似乎又寻觅到了一条新路。

　　罗敏的新生意

　　罗敏看中的大白汽车究竟是一门什么生意？

　　根据介绍，用户通过线上风控后，首付10%可提车，不用承担其他费用。趣店采用直租方式为用户提供三到四年分期付款用车服务，期满后，车辆所有权转让至用户名下。分期付款的利差最直接的收入来源。

　　直租，指融资租赁公司按照用户的购车需求，向用户指定的经销商购买车辆，并出租给用户或企业的业务。简言之，车辆由融资租赁公司购买，其所有权是融资租赁公司的，而使用权是客户的。

　　这显然是非常重的模式，对于供应链的把控和资金的要求都非常高。

　　罗敏将自身定位为京东模式，“我们自己买货，自己做库存，卖不掉我认了，买来之后，再给用户，所以资产很重，供应链非常复杂。sku非常复杂，必须做到货全，不缺货。为此，我们自建了30多个分仓，需要把车事先运到那个分仓，这非常考验供应链能力，运营能力。”

　　因此，除了上市公司CEO之外，罗敏最近增加了一个新职位——大白汽车业务采购部负责人。趣店官方表示，“短短两个月时间，大白汽车在全国招聘了数百位应届毕业生，已经在全国悄然布局了150多家自营门店。”

　　按照趣店员工的表述：公司原有业务已经步入正轨，为了推进新业务，罗敏又恢复了“燃爆”的状态。

　　罗敏并不希望外界把他的新生意理解为监管高压之下的临时转型。“近几年我都会和李想（汽车之家创始人）定期见面，趣店的大白汽车分期业务，很大程度上受到了他的启发和帮助。包括跟各大汽车厂商的谈判，很多都是通过李响来介绍认识的。“罗敏向钛媒体表示。

　　李想的另一个身份是趣店的天使投资人。2013年，罗敏也曾做过一个汽车团购项目，但当时“公司现金上就有几百万人民币，你没有资本向主机厂买货。他（李想）那个时候甚至连一个4S店的店长都不介绍给我。”

　　入局“撒币游戏”

　　为了推广大白汽车业务，罗敏还宣布将上线直播答题项目“百万答人”。在一个亿赞助直播答题平台“芝士超人”后，趣店在它自己的App内嵌了一个答题项目。

　　罗敏第一次知道直播答题是在奉佑生（映客直播创始人）的朋友圈，“奉佑生很少发朋友圈，这次发了芝士超人的广告，我当天晚上就给奉若生打了电话，当时我就想借他技术，他不给，我就让他给我介绍了技术，所以后面我们就一起合作。”

　　在罗敏看来，直播答题是获客最有效的方式，尤其是直播答题具备的客户匹配度和单客的低成本优势。“这个业务看起来很烧钱，但是实际上一天花掉100万的话，投入10亿将近可以做3年，相信效果不会差。”

　　他算了一笔账：如果我一亿钱都分给我的用户的话，我保守的估计大概会有500万人下载大白汽车的App。假如说奖率非常高，比如说有200万人能够分得到钱，其实每个人可以分得到50块钱。我直接把钱分给了用户，其实我从安装激活下载量的话，会传统的渠道要高10倍。

　　此外，罗敏认为，在直播答题中，相当于10-15分钟品牌集中露出，让用户对品牌有直接的互动。如果DAU能做到100万，就是非常成功的，性价比非常高。

　　罗敏还diss了目前市面上很多直播答题的产品，比如题目设置不佳导致的主持人尬聊。他当场出了一题：中国抗日战争时期，击毙的日军将领是谁？A阿布规秀；B山本五十六；C冈村宁次。

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