硬件盈利困难重重家电后付费何以扭转乾坤？

    硬件盈利困难重重家电后付费何以扭转乾坤？近些年来，家电行业转型升级的步伐不断加快。除了投向市场的产品相比之前科技附加值更高、形态外观各异、讲究“定制化”的功能属性更加明显之外，其盈利方式也在悄然发生着变化。

    由于原材料、人工、物流等上游制造端成本的增加，下游产品的利润空间受到挤压。以白电产品主要组成金属的价格为例，自去年年初以来，钢材价格上涨83.9%，而铜价与铝价在今年年初更是录得同比增长36.82%和30.08%的上升幅度。

    供给链上端的生产成本最终都将以价格提升作为表现形式转嫁到消费者身上，而消费者对此最直接的反映，便是放弃购买行为。据奥维云网(AVC)最新公布的数据显示，上一轮面板价格提升之下带来的余威仍旧影响着消费市场。在五一促销期内，彩电销售量为176万台，同比下降13.0%；而销售额录得64亿元，同比有着2.5% 的降幅。另外一条分析数据还显示，在第一季度，彩电零售量同比呈现下降趋势，但由于其价格上涨，零售额却逆向增长了1.8%。

    加之目前市场上仍旧存在着主流产品同质化程度过高的现象，在同等价格区间中，消费者可选择的余地愈发充足。这使得部分未有自己标杆性产品的企业，不得不面临客源被分散而带来的经营压力。

    在多重因素的作用下，部分厂商将其盈利重心由传统的硬件盈利模式转移到以内容为主的后付费模式上来。

    说起讲究“内容为王”后付费模式的在当下家电行业的发现情况，就不得不提到以互联网电视为代表的OTT广告业务。自互联网电视问世以来，由于较低的价格定位使其难以实现正常化的利润取得，厂商们不得不寻求另外一条维持经营方式，而投放OTT广告则是其中最多厂商使用的路数，其中也囊括不少传统彩电厂商。

    根据第三方研究机构的数据显示，以2016年为节点，OTT广告收入达到9.7亿元，广告主数量从100家增至500家。预计到今年年底，OTT广告市场规模将突破25亿元，并在2019年达到100亿元的市场总规模。

    市场规模的扩充，背后反映的是数量愈来愈多的厂商的入驻举措。但实际上，消费者对于开机广告并非抱有支持态度。根据大河报公布的网调数据显示，有92.9%的消费者对卡机广告持反对态度，其中有65.2%的消费者更是表达了他们对开机广告“深恶痛绝”的态度。因此，不难看出若彩电厂商想要以OTT广告投放来达到后付费利润的取得，首先要练就一个“强心脏”，接受消费市场一涌而来的置疑与批评。

    对于白电行业而言，智能化已经成为无法逆转的趋势。随着智能技术向冰箱的不断渗透，许多冰箱相比之前多了一块可直接触摸的液晶屏幕，通过这款屏幕，用户可以直径调节冰箱功能与实现一些娱乐化需求。除了智能化功能之外，增加一块屏幕实际上是给商家提供了更多实现后付费场景的可能。

    目前许多智能冰箱能够通过液晶屏幕实现食材“足不出户”的再补充。在屏幕的另一端，连接的是零售电商，用户可以通过网上商城的方式购置到自己需要的食物。另外，由于屏幕的独特可视性，有部分企业同样效仿OTT广告的投放形式，将广告植入在智能冰箱的屏幕中，试图实现后付费模式下的获利。

    据了解，消费者对于此类智能冰箱接受程度良好。根据中国高端家电及消费电子红顶奖组委会发布的《2016——2017高端家电产品消费者调查报告》显示，将近有36.9%的中高收入消费者愿意接受此类价格区间维持在12000—16000元的高端冰箱，而智能控制则是他们在做出购入选择时的重要参考条件。

    业内人士分析，随着消费者对消费品质的需要逐渐走高，在某些领域能够提升用户使用感的后付费市场或将为家电行业带去全新的一种发展模式。

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